决策联想的“三手准备”

    柳传志如是说：“这是你自己的选择！要做好一切克服困难的思想准备！”

    精彩解读

    柳传志认为，他之所以能够带领联想由弱小走向成功，关键在于决策联想的“三手准备”，即思想准备、能力准备和人才准备。

    柳传志开始创业的时候，已经到了四十不惑的年纪，大多数人到了这个年龄，都不愿再去轻易冒险，而是追求一种相对安定的生活。柳传志则不然，他充分做好了自主创业的思想准备。尽管创业初期，柳传志也曾经遭遇过无数次的挫折与打击，甚至遇到过被人轰出屋子的尴尬事情，但他反复对自己说：“这是你自己的选择！要做好一切克服困难的思想准备！”

    对于柳传志来说，走出中科院意味着放弃原本安闲舒适的工作，投入前途未卜的商海，一切后果都要由自己来承担。当时，中科院里像柳传志这样发展的技术型人才凤毛麟角，柳传志如果继续留在中科院，前途不可限量。在很多人看来，柳传志在这个时候选择下海，多少有些“冒傻气”。对此，柳传志丝毫不予理会。他觉得，既然自己做了决定，就一定要干到底，正是因为有了这样的思想准备，无论遇到任何困境，柳传志都能坚定不移地走下来，直到获得成功。

    柳传志认为，在那个特殊的年代创业，只做好克服困难的思想准备还远远不够，还要学会如何适应中国特殊的环境，在商业风险与政策风险之中寻求机会。柳传志深知，作为公司的法人代表，时刻都要做好承担风险的思想准备，用柳传志的话说，“在计划经济向市场经济转变的过程中，法律法规的变更是必然的”，“因此企业就难免遇到所谓的‘政策风险’”。

    除了思想准备之外，能力的储备也是相当重要的。对于当时从中科院出来的联想创业元老来说，最重要的能力就是学会如何做企业的经营与销售。技术出身的柳传志，在这方面花费了大量的心思，他选择了“贸工技”的道路，先学“贸”，再做“工”，最好再搞研发，做“技”。柳传志说：“这条道