到30亿美元，到底通过什么道路去做？到底做什么，不做什么，这就是战略路线。

    第四步，要做一个当年的目标。比如说1996年至2000年，每年的目标是什么，有目标以后，还要进行战术分解。就是说在这一年之中，要有一个具体的数字目标，几个子公司的目标是多少，他们要做什么事情，要详细进行战术分解，分解完成后，执行时再进行检查调整。这样，就形成了一个完整的战略系统，真正实现了“想着打”的发展战略。

    在战略制定并付之执行的过程中，联想也曾受到过来自外界的种种诱惑，当年的倒卖批文，后来的投资房地产，机会一波又一波，但柳传志恰恰要的不是这些机会。柳传志认为，联想要做的事是让自己的能力有所增长，同时业务还能赚钱的事，正因如此，联想才获得了今天的成功。在机会与诱惑面前，柳传志曾经这样分析道：“到底我们企业该不该做这些事情？我们的优势在什么地方？研究清楚以后，我们就定下来了，联想只在信息领域内多元化经营。所以我们没炒过股，也没有经营过房地产，因此在房地产大潮过去以后，很多高科技公司都受到了这方面损失的时候，我们却没有。”

    对于什么事情可以做，什么事情坚决不可以做，柳传志有自己独到的见解，他说：“没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。”

    在回顾联想的发展轨迹时，柳传志这样说：“我们联想走了一个什么轨迹呢？先是依靠自己的劳动力挣钱，挣了钱以后，我们做汉卡，然后把汉卡插在微机上卖微机，打开PC机市场以后，我们决定研制自己的微机，但是在当

    时的中国非常困难。于是我们就设计了一条道路，打到海外去，我们先打到了我国香港地区。第一步我们学会了怎么样去做流通领域。积累了资金之后，我们又学会怎么样自己设计、生产制造机器。这些都做好了以后，国家计委的同志、电子部的同志到香港看了我们的成果，觉得很不简单，这时候才给了我们生产批文，我们回到中国大陆，形成了联想在国内的品牌。但是走这条路的过程，绝不是我‘懵着干’的，而是我确实进行了精心的战略策划。”

    智慧小语

    “懵着打”靠的是运气，或许能获得一时的成绩，但是终究经不起时间的考验；而“想着打”靠的则是智慧和战略，下一步做什么，怎么做，会遇到哪些阻力，大至长远的规划，小至短期的目标，都要考虑周密。一个优秀的企业管理者，无疑要具备高水平的战略设计能力，只有这样，才能在企业战略的“沙盘”上运筹帷幄，决胜于千里之外。