不能“懵着打”

    柳传志如是说：“‘懵着打’就是毫无战略，觉得什么好就做什么，什么急需就做什么。倒卖光碟赚钱就卖光碟，光碟卖到一定程度，国家抓得厉害了就垮了，这样的公司就没有一种战略决策的考虑。”

    精彩解读

    1987年至1988年的时候，中关村的5000多家企业中，90%的企业都相继倒闭了。柳传志曾经认真地分析过这些企业倒闭的原因，他认为，其中一个非常重要的原因在于，企业到底是在“懵着打”，还是在“想着打”。柳传志说：“‘懵着打’就是毫无战略，觉得什么好就做什么，什么急需就做什么。倒卖光碟赚钱就卖光碟，光碟卖到一定程度，国家抓得厉害了就垮了，这样的公司就没有一种战略决策的考虑。”

    柳传志进一步分析到，“在中国，有很多企业都做不长，原因可能有很多种，其中一种就是没有给自己制定好合适的战略，还有就是制定的目标根本难以实现。企业家应当不停地设置高远的目标，然后有能力把它分解成具体的战略步骤去体现，这中间难就难在它不是单方面的、业务上的问题，而是要有全方位的具体设计。不是光‘知’就行了，一定要‘知’和‘行’统一起来。所以真正要成为一个好的企业家，一定要具备战略实施设计的能力。”

    1995年11月底，柳传志在阐述联想集团的发展目标时说：“我们想做一个长久性的公司，要做百年老字号，不急于一下子很出名，利润很高，然后很快就垮了，这是第一条最重要的目标；第二是我们要做一个有规模的公司，要有国际性市场地位；第三是要做高技术的公司，不想什么赚钱做什么。”在阐述完发展目标之后，柳传志进一步强调了制定战略的三个指导思想：一是坚决不受“做成一个产品而一举成功”的诱惑；二是要发挥优势，做外国大公司所不能或不愿做的事；三是做一般小公司或短期行为的公司做不了的事。

    柳传志之所以能够提出这样有战略高度的发展目标，与他在1989年以后开始学习战略分析有密切的关系。经过不断地摸索与学习，他逐渐为制定战略的部门定了以下几个步骤：

    第一步，要制定一个战略发展指导思想。联想的指导思想是什么呢？首先，联想要办成一个长期的公司，要树立百年老字号，这是柳传志明确的想法。其次，联想要有规模，最后要能够跟世界500强相抗衡。最后，要在高技术领域发展。

    第二步，要有一个中远期的目标。柳传志在1996年时定的目标就是，到2000年联想营业额要做到30亿美元。

    第三步，要有战略路线。路线的意思就是说，从当时大概300万美元左右的营业额，做