“抢棒子”战略

    柳传志如是说：“改革开放后的中国市场是一个重新瓜分的市场，谁抢上就是谁的。在群雄逐鹿中，中国企业必须加大力度去抢，否则就会坐以待毙。”

    精彩解读

    市场是商家的必争之地，占有市场就意味着成功；如果一个企业没有占领强大市场的**，就会失去拼搏的动力。柳传志非常善于在市场问题上动脑筋，他不仅想到了，而且也做到了。著名的“抢棒子”战略就是最好的证明。

    柳传志用“抢棒子”来比喻市场扩张和资本积累，真可谓独具匠心。“棒子”是中国北方人对玉米的叫法，柳传志用“抢”而没用“收割”，因为他觉得，市场就像是一片没有主人的大野地，不会平白地等着谁去“收割”，谁有本事把地里的庄稼抢回家，胜利就是属于谁的。

    1988年以前，联想的“抢棒子”战略更多的表现在资本积累方面，说白了就是抢利润。因为那时候资金实在太匮乏了，联想人的首要任务就是抢利润。幸运的是，当时中国的计算机市场发展得并不成熟，而且到处充满了诱惑和机会，这就为联想的市场扩张与资本积累提供了极大的空间。

    尽管如此，联想在投资方面仍然是谨小慎微的，比如进货的时候，联想采用的是多批次、少批量的办法，也就是所谓的“平底快船”模式，以便资金快速投放、快速回笼。在此之前