天天平价——零售巨头的成功密码（1）

    世界上许多大型的零售企业大都早已运用“天天平价”这种经营方式，依靠成本控制，优化商品品质，改进服务以及服务创新的综合实力，以期顾客能在花费同等的条件下购买到更多更好的商品，给顾客提供相对便宜的商品。

    近年来，打出“天天平价”招牌的商场在各大城市随处可见，“天天平价”之潮大有泛滥成灾之势。事实上，世界上许多大型的零售企业大都早已运用过这种经营方式，但是这些企业的平价观与单纯依靠低价竞销的方式不同，他们主要是依靠成本控制，优化商品品质，改进服务以及服务创新的综合实力，以期顾客能在花费同等的条件下购买到更多更好的商品，给顾客提供相对便宜的商品。

    世界首屈一指的零售业霸主沃尔玛公司，就是把这种经营方式发挥到极致的成功范例。

    “天天平价”是要以低廉的成本来做支撑的。如果无法最大限度地降低成本，那就经不起“天天平价”的考验。

    很多人对沃尔玛低廉的价格与优越的品质有着良好的印象。

    要是你问沃尔玛的职员：沃尔玛成功的经营秘诀是什么?回答肯定是：便宜。而且他们会举例说，5元钱进货的商品在沃尔玛卖3元钱，这就是沃尔玛的“天天平价”。

    在国外，去过沃尔玛超市的人都知道，只要是在沃尔玛购物的人，手上都有一张消费凭据，上面印有的英文字样，意思就是“天天平价，始终如一”。不错，这就是沃尔玛公司驰骋全球零售业的营销战略，也是其成功经营的核心秘诀。

    自古以来，商家皆谋三分利。5元钱进货的商品卖3元钱，天下怎么会有这种事呢?让我们来解读一下沃尔玛“天天平价，始终如一”背后的深层含义吧。

    其实，商场不可能将全部商品都这样打折销售。商场中仅有部分商品是这样打折的，而且还是轮流打折。今天是烟酒打折，明天就是食品打折，别的商品呢?别的商品价格和其他超市的价格一样。沃尔玛真实的销售情况就是这样的。

    先说消费者。很明显，那些知道打折商品而又意欲购买的消费者很乐意去购物。可是去超市就要花车费与时间。既然去了，既然花了车费与时间，理性的选择怎么可能只买打折商品呢?通常，总要买些其他商品。而那些不知道打折商品的人又应该如何呢?尽管不知道具体打折的是哪些商品，可是既然有打折商品，而其他商品又不比别的超市贵，为什么不去沃尔玛呢?

    再看厂家。尽管沃尔玛的“天天平价”让商品的平均单价降低了，可因为“天天平价”却吸引了大量的消费者，必然会提高销量，总利润肯定不减反增。为吸引那些