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“买二送一”——捆绑销售策略(2/2)

。很多不做赔本生意的商家,会给快过期的食品定个超低价或是和新产品搞捆绑销售,一方面能避免货品过期卖不出去,压在超市手里;另一方面,又能吸引消费者来购物,为超市招来人气。这对超市来说,是两全其美的事。

    小玉买了这种买二送一的酸奶回家后就开始后悔了,她抱怨说6元能买这么三大盒酸奶,当时感觉真的很便宜,可是后来发现这里面的酸奶还有3天就过期了,而3天内根本喝不完这么多。

    那么,大家知道吗?有的超市为了掩盖产品的保质期,在捆绑销售的时候,给食品绑胶带还规定印有生产日期的那一面要紧贴着别的商品,一定不能露在外面。如果不能紧贴,也要用胶带把生产日期遮住,让消费者不易察觉。所以,消费者在接受捆绑销售的时候,一定要看好保质期。

    除这种隐瞒性的欺骗之外,捆绑销售对于消费者来说是真正的优惠吗?走在各大超市里,我们不免会心生疑惑,如此疯狂的打折和促销,难道不会导致商家产品利润下降或者赔钱吗?先来看一个例子。

    当人们进入超市这种封闭的、充满了让利氛围的环境时,往往容易“头脑发热”,一冲动就“掏空”了钱包。小芳和家人去一家大卖场购物,不知不觉就“中了招”,小芳便感觉自己“深受其害”。

    当她看到“×买二送一”,“×促销装大让利”……10元钱一支的牙膏,买两支就能送一支小的;原本5元钱一块的香皂,5块放在一起只卖20元,就经不住诱惑,原本要买的东西毫不犹豫地买下;原本可买可不买的,看着“有便宜可占”,赶紧买了再说;原本压根儿没打算买的,冲动之下也有不少放进了购物篮。提着大包小包付款出来的时候,心里还美滋滋的,觉得今天捡了一个大便宜。

    可是,当小芳回到家一件一件清理“战利品”,“发热”的头脑才渐渐冷静下来:牙膏本来只要买一支,用完后换一个牌子,才有利于牙齿健康,现在一下买了好几支,只好一直用下去;香皂更是如此,一块香皂足够用半年的,一下子买了5块,不知会不会过期失效;关键是那些不怎么用的物品,小小的家里怎么也找不到地方储藏了,处理起来真是麻烦!

    更多的时候,商家并不是简单地把同一种商品“捆绑销售”。在另一家大卖场,我们看到牙膏和牙刷“捆绑”在一起,沐浴露和毛巾“捆绑”在一起,音箱则和耳机“捆绑”在一起……类似的相关商品被放在一起“捆绑销售”,消费者单独买两件商品的价格,肯定要高于两件一起买的价格。这两者之间的差价,就是消费者“捆绑消费”的收益了。

    所以,当我们作为消费者,无法决定经营者怎么做的时候,就一定要擦亮自己的慧眼,看清楚一切,捍卫自己的权利!