“买二送一”——捆绑销售策略

    企业是为获取利润而运作，但是企业若以弄虚作假的姿态对待顾客，甚至以强硬和生涩的各种促销手段“强迫”顾客接受他们的产品或服务，这种做法必然会在某一天遭遇“滑铁卢”。

    捆绑销售，是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的产品或公司在促销过程中进行合作，以此来扩大它们的影响力。它作为一种新型营销模式，正逐步被越来越多的企业所重视和运用。

    捆绑销售之所以会成为一种流行的营销策略，主要基于以下几项优势：增强企业抗风险力。通过企业间分工合作、优势互补，以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”；可以提高服务的层次。通过与其他企业共享销售队伍，提高了产品的差异性，增强了顾客的忠实度，提升品牌的形象。

    超市里十分流行捆绑销售。家乐福、大润发等超市发行的各种邮报已经让消费者见怪不怪，并且逐渐习惯于从邮报上比较商品的价格。但最近如果你到家乐福、大润发等超市购物，会发现在其卖场门口，都摆放着一辆或几辆购物车，堆满了食品或日用百货，购物车上面还写着花几十元钱你就可以买到这些东西。

    这就是弱势企业和强势企业的联合捆绑，有一些不出名的小单品促销，可以通过大型超市家乐福的邮报进行宣传。让消费者拿着邮报来购物，这种捆绑式销售更能给消费者直观的印象，促销一些原本不太热门的商品。

    企业这样做会使自己的产品和品牌在消费者心中的知名度得以提高，强势企业则可以使自己的产品和服务更加完美。但是，不是所有企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+1＞2”的效果，完全取决于捆绑在一起的双方能否协调和相互促进。

    比如，某碳酸饮料厂商把自己的饮料和另一家厂商的薯片“捆绑”在一起销售，年轻人在吃薯片的时候，喜欢喝碳酸饮料，薯片降价，自然会促进这种饮料的销售。这是一个成功的案例。

    商家在这里巧妙地运用了另一个经济学原理：交叉弹性理论。根据这个理论，一种商品的需求量和与其互补产品的价格是反方向变化的，“捆绑”产品的降价能刺激彼此的需求，达到相互促进的效果。因此，商家在“捆绑销售”的时候决不会选择相互可以替代的商品“捆绑”在一起。例如，如果将这种碳酸饮料和另外一种饮料“捆绑”在一起销售，那效果就会适得其反。

    超市里酸奶买二送一的销售方式，人们也不陌生。当消费者在超市看到某一大品牌的酸奶搞这样的活动时，都恨不得趁便宜多买一些。但是捆绑销售和低价促销的食品真的就是为了给消费者一些实惠吗？

    有一种情况是消费者应该加以注意的