总监以下至销售员）近两年来，贵公司在通路促销方面采用的是什么政策？请具体到案例。

    近两年来，贵公司在通路促销方面的具体执行情况如何？取得了什么样的效果？未来1－2年的通路促销计划是如何制定的？

    （对经销商）您对现行的通路促销政策感到满意吗？请具体到点。

    请问您对您的下级经销商有过哪些具体的管控和支持？

    设立课题：如何制定科学的通路促销政策并实施有效的执行与控制？

    4.广告策略、计划、投放方面访谈

    访谈对象：总经理、营销总监、财务总监、市场部经理、销售部经理、财务部经理、市场部媒体主管等

    提问方式：请问贵公司的广告策略是如何制定的？具体策略又是怎样的？

    请问贵公司的媒体计划是如何制定的？

    请具体阐述广告投放方面的事宜。

    请问贵公司是如何进行广告效果测定和跟踪的？

    请问贵公司是否有用于广告方面专款的筹备和储备？

    设立课题：如何制定合理有效的广告计划和媒体策略，并进行有效的投放监控及广告效果测定？

    5.促销活动方面访谈

    访谈对象：营销总监、财务总监、市场部经理、销售部经理、销售主管、销售员、批发商、零售商

    提问方式 :请问贵公司营销策略中关于年度促销的计划是如何制定的？

    针对不同的消费者和通路的不同层面，采用了何种促销方法？

    该计划在实施或执行中有哪些具体的管理和控制？

    是否有科学的促销效果测定？

    是否有专门的促销活动督导人员和专门的资金储备？

    促销活动的预算是如何计算的？

    设立课题：如何根据产品在市场的不同阶段制定并实施有针对性的促销活动？