营销诊断：在战争中学会战争（7）

    6.公关活动方面访谈

    访谈对象：总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理

    提问方式：请问贵公司营销策略中是否有关于公关活动方面的计划？

    您是否认为公关活动对于企业和产品的知名度和美誉度有较大的提升？

    设立课题 ：应如何利用公关活动迅速提高产品的知名度与美誉度？

    7.销售管理与执行

    A销售目标的制定与落实

    B销售计划的制定与落实

    C销售控制的制定与落实

    访谈对象：营销总监以下至销售员

    提问方式：请问贵公司是如何进行销售目标的制订与落实的？

    请问贵公司是如何进行销售计划的制订与落实的？

    请问贵公司是如何进行销售控制的制订与落实的？

    设立课题：如何根据市场的实际情况制定合理的销售目标并对销售计划实施有效的执行与控制？

    D销售费用的设置与控制

    访谈对象：营销总监、财务总监、市场部经理、销售部经理、财务部经理、办事处主任

    提问方式：请问贵公司的销售费用是如何预算的？

    那么，销售费用的使用是如何进行控制的呢？

    设立课题：如何根据市场的实际情况进行合理的销售费用预算和控制？

    E销售人员的日常行动管理

    访谈对象：销售部经理以下至销售员

    提问方式：请问贵公司目前对销售员的日常行动管理采用的是一种什么样的模式？

    （对销售员）您觉得您的一切市场行为都在上级的监控之下吗？

    您每天都有书面的报告呈送上级吗？都有些什么？

    您所接受的行政和业务方面的管理具体都有哪些？

    设立课题：如何加强销售人员的日常行动管理，以提高市场活动效率及