营销诊断：在战争中学会战争（3）

    设立课题：如何以品牌建设为中心，建立整合市场营销观念，抓住企业的核心价值？

    3.营销战略规划访谈（方向、目标、步骤以及相关决策）

    访谈对象：总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理等

    提问方式：请问贵公司三年、五年的营销战略规划是怎样的？又是如何制定的呢？

    您如何理解或者认识这些战略规划？

    战略实施中有哪些重大调整？有哪些阻力？

    设立课题：如何制定合理的市场营销战略规-划，并以此来约束、规范自身的市场营销决策？

    4.营销目标访谈

    （是否明确、实际，是否停留在单一的销售目标制定的初级阶段，是否以合理的营销组合目标为手段，来规范市场行为，以推动市场营销质态的综合提高）

    访谈对象：总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理等

    提问方式：请您告诉我贵公司今年的营销目标是什么？是如何制定的？

    那么，您觉得这个目标是否明确和实际？对于推动市场营销质态的综合提高有什么现实的意义？

    设立课题：如何制定合理、综合的营销目标，并以此来规范市场行为？

    5.目标市场访谈

    地域目标市场--A研究 B布局

    目标消费者--A定位 B认知 C把握

    访谈对象：总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理、销售分公司经理、办事处主任、销售主管、一二级批发商等

    提问方式：请问您的目标市场是如何定位的？为什么？

    设立课题：如何根据对目标市场的充分研究，合理进行市场布局、细分、定位？

    6.品牌战略访谈

    A品牌形象定位

    B品牌形象规划

    C