第八章 如何利用关系（3）

    假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，他便制造一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。

    狐狸这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，则是指借助外力增长自己的势力和威信，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威，在世人眼中似乎不算奸诈，更多的会让人感觉到狡猾。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”。“借刀杀人”很接近。

    那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的“老虎”呢？其实只要有光可借的都是老虎，例如：

    “老虎”是一位强大而有实力的人，他与你抱有同样的事业方向，在很多事上看法与你相似，而且愿意帮助你的事业。“老虎”可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。在大自然中，你是否注意到许许多多的小鸟很喜欢停在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。“老虎”也许是一个组织或者协会，它的宗旨和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。“老虎”也许是你的一种政治关系。通过支持适当的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，或明或暗的捐出大笔大笔金钱，以便获得供他们“玩赏的老虎。”“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。在政府中服务的人们深谙这一观念。当你代表一个单位或者地方政府出访另一个地区，你所受到的礼遇同你作为一个平民赴外旅行所受到的礼遇是截然不同的。通过与政府的关系，自动使你自己获得了权力。“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使贝多芬从来没有接触过音乐，那么他永远也不会成为我们今天所认识的贝多芬。通过精通这门艺术的本领，贝多芬成为了举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业的工作，你的工作都能成为你的“老虎”。

    由此可见，“老虎”并非仅仅指的是达官贵人，社会名流，这是值得给予重视的一点。生活中的“老虎”当然不仅限于以上六种，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人物及事情。

    多和名人拉关系

    在现代社会，借力这种手段已经在政治、经济、文化以及外交等领域得到了广泛的运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以借助名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；借助名