第八章 如何利用关系（2）

    家庭路线包括夫人路线和老人孩子路线，具体情况要具体对待，如果通过自己的努力，同时出动自己的家人，与某位大人物结成通家之好，那双方的关系就能再进一步，对将来的发展将会是大有好处的。

    第2节萝卜与大棒

    一手萝卜，一手大棒，听话的给根萝卜尝尝，不听话的就当头一棒。这是美国总统罗斯福当年提出的外交策略。中国在两千年前就已经提出了相似的理论，恩威并施、宽猛相济、文武之道，一张一弛，虽然说法不同，但意思都是相近的。此软硬兼施的办法，运用于外交，管理，抑或人际关系，都是一种十分有效的手段。不同的只是在外交上它叫“萝卜与大棒”，在管理上它叫“恩威并施”，在人际关系上它叫“红脸白脸”，怎么个说法并不重要，重要的是要在这一红一白间掌握好尺度，什么时候唱红脸，什么时候唱白脸，谁来唱，怎么唱，只有在长期的生活经验中积累才能得来。

    也许有人会说，朋友之间不应该用这种手段，会破坏彼此的感情，而且未必能达到好的效果。如果在运用过程中，真的出现了上述的情况，那原因只可能有两个，一是用的方法不对，二是用在了不该用的人身上。恩威并施听起来容易，但恩要施多少才合适？施少了对方不会记在心里，施多了容易让其生出轻慢之心；威要施多少才合适？施少了不痛不痒，施多了容易受到对方的反抗。方法用的不对，适得其反在所难免。另外，并不是所有的朋友都能耍这种手段的。对于利益交往的朋友，软硬兼施，既可以保证自己得到更多的利益，又能约束对方的行动，但对于生活中的好朋友，特别是对一些十分要好的知心朋友，一旦让对方发现自己的好朋友在对他使用权术，那对友谊的伤害是不可估量的。

    国外曾有这么一家公司，公司的老总平易近人、和蔼可亲，与下属们亲密无间，时常在一起打牌、下棋、游山玩水……久而久之，下属便把老总当成朋友一样看待了。平日上班迟到、早退现象频繁，更有甚者竟然连续几周不来上班，老总交给的任务要么马马虎虎的完成，要么干脆拖个十天半个月再干。半年下来，公司的勤奋已经荡然无存，营业额和利润直线下滑，使得这位老总很担忧，怎么办呢？他思前想后，在某一天的公司大会上，宣布曾经与他十分亲密的一位好友因纪律散漫，业绩拙劣而被辞退。所谓“杀一儆百”，这一招果然十分管用，公司员工看到此情景，都纷纷重新勤奋起来，而且为产品广开销路更是不断创新，妙招频出。于是，一切又向好的方向发展了。故事中的这位老板，就是被尊为“经营之神”的松下集团的创始人，松下幸之助先生。

    近代革命家黄兴一生历经了千难万险，但每次在危难之中都凭借过人的智慧和杰出的口才，化险为夷，安