不要只从陌生客户的拜访开始（2）

    ◆ 交易会寻找。国内外每年都会举行很多交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，其实这是一个很好的商机，如果能充分利用，那么交易会不仅会实现交易，而且还能找到新客户。

    ◆ 电话寻找。在电话中，如果客户询问你代表哪一家公司或者你要销售什么产品，你可以详细地告诉他。如果你公司的名称有助于你寻找客户，则应该主动地报出公司的名称。

    ◆ 直接邮寄寻找。直接邮寄寻找法，是以邮寄信函的方式来寻找目标客户。例如度假村可以直接邮寄信函邀请客户会餐，或让他们做短期休假等。

    ◆ 市场咨询。在信息时代出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有价值的信息。众多的咨询机构可以提供各种各样的服务，包括客户的一些基本资料。如，姓名、籍贯、年龄、地址、电话等，还有一些包括工作经历、工资、现在的单位、职务等更详细的资料。企业可以根据自己的需求，向咨询机构进行咨询。

    ◆ 个人观察。个人观察是指销售人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户。这种方法具有成本低的优点，但对销售人员的观察能力和判断能力要求较高，且要求判断时要尽可能客观。

    ◆ 委托助手。在国外，这种方法用得很多，一般是销售人员通过有偿的方式委托特定的人收集客户的信息，通过这种方式了解有关客户和市场、地区的情报资