不要只从陌生客户的拜访开始（1）

    没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必须开发新的客户。具体该怎么做呢？

    许多销售人员一开始会进行一种地毯式访问，就是事先不对顾客进行调查，直接挨门挨户访问。其理论依据是“平均法则”，也就是假定在访问的所有对象中，一定有销售人员所要寻找的顾客，并且顾客的数量与被访问的对象成正比例关系。

    根据这个法则，销售人员所要寻找的顾客平均地分布在某一地区的所有人当中。因此，只要对访问对象无一遗漏地寻找访问，就一定可以找到。这是一种古老而又传统的销售方式。这种不加选择的陌生访问，确实可以使人得到锻炼。其优势显而易见：地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；接触面广、信息量大，各种意见和需求以及客户的反应都可能收集到，是分析市场的一个好方法；此外还能让更多的人了解到自己的企业。

    但是其缺点也是很明显的。你会不会觉得成本太大？经过了几十次甚至上百次的失败之后，才有一次成功。你为此付出了太多宝贵的时间和费用。不仅成本高、费时费力，而且很容易导致客户的反感。因此，如果所要举办的活动有可能对客户的工作、生活造成不良干扰的话，则一定要谨慎行之。

    所以，陌生拜访只可以偶尔为之。不客气地说，完全依靠这种办法长期寻找潜在顾客的销售人员，在这个激烈竞争的社会中已经难以生存。你可以尝试更有效率的方法，比如可以采用销售员亲自上门、发送邮件、打电话、与其他促销活动结合进行的方式。

    除了逐户进行陌生访问，你可以采用的寻找新客户的方法还有：