料等等。在国内，一般是销售人员委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。另一种方式是老销售员委托新销售员做这方面的工作，而这种方式对新手来说也是一个有效的锻炼。

    ◆ 行会突击。选择一些容易触发购买动机的行会作为客户开发访问的对象，进行集中性销售访问来寻找客户。该方法要求销售人员要关注经济发展的态势，关心经济产业结构的现状及其未来的发展趋势。采用该方法，若选择得当、销售得法，能够挖掘出大批的潜在客户。

    ◆ 贸易伙伴之间互相推荐。这种方法是指竞争性不强的企业销售人员之间相互推荐，交换客户名单。大家的产品、业务各不相同，你有10名客户，我也有10名，两个人交换之后，就各拥有了20名客户。这也是扩充企业客户的一个省力而又有效的方法。

    ◆ 俱乐部寻找。客户们一般都有自己的社交圈子和特定的活动场所。进入他们的圈子，让他们接受你，自然业务也就很好开展。

    ◆ 公司关系。企业是无法单独生存的，至少要有进货的上家和销售商品的下家，另外，与银行的交往也是必不可少的。因此，企业可以说是建立在各种联系的关系上。假如能善加运用这些连锁关系，对销售产品也将有莫大的帮助。

    当然，有效地寻找客户的方法远远不止这些，应该说，这是一个随时随地的过程，并无一定的章程可循。你最需要的，是寻找对你有用的方法。