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    74

    狮子、野狼和小鹿

    一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们合作良 好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死了。

    但这时狮子起了贪念，不想和野狼分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵 抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也受了很重的伤，没有力气享受美味了。

    营销寓言74:

    大自然的弱肉强食是只依靠力量，而不考虑日后的长久利益的，这是为了生存上的需要 。但人类社会和动物世界不同，人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体 之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何你死我活或你活我死对自己都是不利的。

    市场营销也是如此，在严酷的事实下面，每一个营销企业要获得一点市场份额都需要与 竞争对手进行激烈的争夺，但是彼此用一些激进的方法伤害对方，肯定都无法达到双赢，其 结果反倒会两败俱伤。

    75

    狼和狐狸

    狼在沙漠中遇见了迷路的狐狸。狐狸说：“狼先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿 洲的标志，我愿意用4两黄金和这颗5克拉的钻戒买你身边的那桶水。”

    狼兴奋地答应了。经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而狼的水也用完 了。

    “狐狸先生，你能不能给我点水喝?”狼哀求道。

    “可以的，不过，你得用我那4两黄金及5克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你得 多付些代价！”狼以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付 出了更高的代价。

    营销寓言75：

    营销企业与顾客之间并非是残酷的欺骗与利益关系，像狐狸那样为了达到自己的利益而 不择手段，最终会失去更大的市场。

    76

    温度匙

    美国加州有一家小工厂，专门生产各种汤匙和小勺，经理是一名年轻人。

    因为资金少，又有实力强大的公司竞争，工厂生产的汤匙销路一直不好。

    有一天，这位年轻人正在街上行走，突然，一位抱小孩的妇女吸引了年轻人的注意。

    这位妇女正在用小汤匙给婴儿喂汤。她一边向汤匙吹气，一边不断地用舌头试汤的温度 ，直到汤的温度合适了，才让婴儿喝下。

    看到这一情形，这位年轻人心里有了主意。

    他把温度计装在汤匙上，开发出了“温度匙”，非常适合母亲喂婴儿用。

    果然，年轻人生产的汤匙销路马上就打开了。

    营销寓言76：

    聪明的年轻人能够从小事中发现机遇，这是一个优秀的营销人的素质。而“一切为顾客 ”的营销理念，会激发出营销人的无穷智慧。将顾客的利益放在首位，一切从顾客的利益考 虑，才是最好的营销策略。