101个影响世界的营销寓言 第十章（5）

    72

    拐弯处的发现

    有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖 地望着窗外。前面有一个拐弯，火车减速，一座简陋的平房缓缓进入他的视野。也就在这时 ，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景，甚至有的乘客开始议论 起这房子来。

    年轻人的心为之一动。返回时，他提前下了车，不辞辛苦地找到了那座房子。主人告诉 他，每天火车都要从门前驶过，噪音实在让人受不了，便很想以低价卖掉房屋，但多年以来 一直无人问津。

    不久，年轻人用3万元买下了那座平房，他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这 里都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子就会精神一振，用来做广告是再好不过的了。

    很快，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的“广告墙”。后来，可口可 乐公司看中了这道墙，在3年租期内，支付给年轻人18万元租金。

    这是一个绝对真实的故事。

    在这个世界上，发现就是成功之门。生活中，有许多细节中隐藏着机遇，只要我们用心 去发现，就一定可以得到成功的启示。

    营销寓言：72

    营销就是要有善于发现的眼光，常言说：“处处有商机。”在我们的日常生活中正隐藏 着许许多多类似的“拐弯处”。有时候，你错过了细节，也就错过了一次成功的机会。

    73

    医治驼背的医生

    在某地，有一个医生自称专治驼背，他说：“无论背驼得如何厉害，只要经过我的医治 ，就一定能够治好，保证像树干一样直。”

    一个驼背者听到这样的话，就信以为真，专门前来请他医治。

    奇怪的是，医生没有给他检查，也没有给他吃药，而是拿了两块木板和绳索，把一块木 板放在地上，让驼背的人趴在上面。

    驼背不理解，问：“你这是要做什么?”

    医生回答：“你不用问，你的驼背很快就会治好了。”说着，他用另一块木板压在驼背 的身上，然后用准备好的绳索将驼背紧紧绑在两块板子中间。接着，那个医生便跳上木板， 在上面使劲蹦跳。驼背痛得大叫起来，而医生毫不理会，反而更加用力了，这样，驼背的背 真的“直了”，可人也没有了气息。

    驼背的家人找上门来，可这医生却说：“我是只管治驼背，人的死活与我无关！”

    营销寓言73:

    现在，在许多企业营销中，企业的广告只是一味地吹嘘自己的产品如何优秀，能够解决 客户的一切问题，却丝毫不考虑顾客的实际情况，也不管客户接受了自己的产品后最终的效 果会如何，以致顾客与经销商之间的官司频起，到处是此类的新闻。其实，好的营销是彼此 达到双赢，企业的产品应该能够真正满足顾客的需求，而不是目光短视，只看到眼前的一点 儿利益