101个影响世界的营销寓言 第十章（6）

    77

    皇冠与虎刺

    某地，有一个游走四乡的铁匠，他凭着自己精湛的手艺和合理的收费，依靠每天勿人 修补器具为生，养活着全家人，生活过得平静安康，铁匠心里也没有太多的奢望。

    一天，铁匠依然在街上行走，突然国王的大队人马打此经过，行人纷纷躲避，铁匠也退 在一边等待国王过去。

    然而，国王的马车却在铁匠的面前停了下来。原来，国王由于一路急行，而使自己的皇 冠有些松动了，他看到铁匠的工具，就想让他修理一下皇冠。

    铁匠惊恐地帮国王修理好了皇冠，皇上对他精湛的手艺很满意，就拿出10个金币赏赐他 。铁匠从没有得到过这么多的钱，他兴奋地拿起工具往家跑，他要把这个天大的喜讯告诉家 人。

    但是，就在村口的小路上，铁匠看见一只猛虎堵在那里。铁匠非常害怕，刚想扭头逃跑 ，却发现猛虎眼中含着泪，不停地向他摇动一只爪子，似乎很痛苦的样子。原来，有一根竹 刺扎在了老虎的爪子中。

    铁匠取出自己的工具，帮老虎将爪子中的竹刺拔了出来，老虎非常感激他，就衔来一只 大羚羊作唯答。铁匠被一天中发生的事情冲昏了头脑，他想：“如果每天都做这样的工作 ，我的收入难道不是不可预计的吗?我为什么还要去做那些辛苦而不赚钱的事情呢?”

    铁匠从此不再游走四乡，他在家门口挂起一个很大的招牌，上面写道：专修皇冠、拔虎 刺。

    而从此之后，他再也没有遇到过同样的事情，他的生意没有了，全家陷入了贫困之中。

    营销寓言77:

    在这里，我们需要了解一个营销概念——市场需求。市场需求是一个产品在一定的地理 区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买 的总量构成。寻找市场、开发市场，合理地提高市场占有率和覆盖率，是营销工作的主题内 容。而在这个寓言中，铁匠被片面的市场所蒙蔽了，没有了解到市场需求，错误地定位了目 标顾客，结果只能是陷入困境。

    78

    逃　跑

    有两个人去打猎，突然从树林里窜出一只老虎。其中一个人慌乱不已，拔腿就跑，而另 一个人却不惊不慌，坐在大树旁一动不动。

    那个逃跑的人看同伴没有逃命的意思，感到非常奇怪，问道：“你为什么不逃命呢?”

    坐在树旁的人回答道：“并不是所有的救命方式都是逃跑。”

    营销寓言78：

    营销的动力在于不断创新。营销手段的创新，概念的创新，已成为了营销公司不断前进 的关键点。

    创新营销并非一句话所能达成，它包含了整个企业资源的互动，甚至包括了企业营销战 略的反刍。曾经有一段时间，一些企业热衷于概念炒作，今天上一个基因产品，明天再来一 个火山泥，再