售自己商品的时候也该学会用这种服务与心理双管齐下的 方式。

    70

    王子娶亲

    从前，在夏威夷有一对双胞胎王子。有一天国王想为儿子娶媳妇，便问大王子喜欢什么 样的女性。王子回答道：“我喜欢瘦的女孩子。”而知道了这个消息的岛上年轻女孩想：“ 如果幸运的话，或许能攀上枝头作凤凰。”于是大家争先恐后地开始减肥。

    不知不觉中，岛上几乎没有胖的年轻女性了。不仅如此，因为女孩子一碰面就竞相比较 身材苗条，甚至出现饿死的情况。

    但后来事情的变化急转直下，大王子因为生病一下子就过世了，因此仓促决定由弟弟来 继承王位。于是国王想为小王子娶媳妇，便问他同样的问题，“比起这样的女孩子，我比较 喜欢**的女生。”小王子说。

    知道消息的岛上年轻女性，因此竞相大吃特吃，不知不觉间，岛上几乎没有瘦的女性了 。而且岛上的食物被吃得乱七八糟，为预防饥荒而储存的粮食也几乎被吃光了。

    可是最后王子所选的新娘，是一位不胖不瘦的女性。王子的理由是：“如果是不瘦不胖 的女性，不必担心她会饿死，也永远都能保持健康。”

    营销寓言：70

    市场其实在很多时候就如同这两个王子，买家的口味也不是一成不变的，自己的产品也 没有必要一味跟风，保持自己的特色才是立足的根本。

    71

    报废电线移路

    美国铺设在大西洋底的一根越洋电缆，因为年代久远而破损，需要更换。这条消息在美 国报纸上刊登出来之后，并未引起人们的注意。然而一位珠宝店的老板却独具慧眼，立刻与 有关部门联系，买下了这根报废的电缆。他首先把电缆洗干净、弄直，随即裁剪成一小段一 小段的，然后将这些金属块精心地加以修饰，作为纪念品出售。人们一看到这些来自大西洋 深处的纪念物，觉得很有收藏价值而竞相购买，就这样，他轻而易举地发了一笔财。

    这位老板并未到此为止，而是用这笔钱买下欧仁皇后佩戴的一枚钻石，它闪烁着淡黄色 的光彩。在当时算得上是稀世珍宝，他并不像一般人那样珍藏起来，或者高价转手，而是筹 备了一个首饰展示会。那些梦想一睹皇后钻石风采的参观者从各地蜂拥而来，展示会上人头 攒动，热闹非凡，此次门票收入十分可观。

    这位老板就是后来赫赫有名的查尔斯?蒂梵希，一个磨坊主的儿子。

    营销寓言71：

    管理的最高境界是“无为而治”，而销售的最高境界是“随心所欲”。这个世界就是有 这么厉害的人，他想卖什么就卖什么，你还得高高兴兴地去买。这样的人往往有着一双善于 发现的眼睛。他会在看到一个东西的时候就会想到这个东西的哪个特点可以作为卖点，接下 来就是如何包装和广告宣传了。这便是一个营销高手的写照。