出多少倍呀!

    公司立即开始更换包装。接下来的一年，公司的营业额增加了32％。

    一项小小的改革，往往会引起意想不到的结果。

    我们常常生活在—种习惯里，面对生活中的变化，我们常常习惯于过去的思维方式，思 维定势固定了，心路就狭窄了，许多事情想不开，也就会犯小心眼，自己跟自己过不去。

    其实只要你把自己的心径扩大1毫米，你就会看到生活中任何变化都有它积极的一面， 充满了机遇和挑战。

    营销寓言66：

    给每个客人半杯啤酒的店一天只会卖出10桶，给每个客人一杯啤酒的店一天会卖出50桶 。提高产品销量的方法有很多，鼓励消费是很重要的一个方面。如何鼓励呢?总不能叫人一 天刷五次牙吧。把牙膏弄粗一点，就这么简单。

    67

    通缉令

    纽约有位年轻人摩斯，在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日 开始做起保险柜的买卖。

    然而开业伊始，生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他的店前走来走去，店里形形色色 的保险柜虽然排得整整齐齐，但是却很少有人光顾。

    看着店前川流不息的人群，摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的办法。

    第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大罪犯的照片，并把照片放大好几 倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上说明。

    照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引住了，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的 照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也很想买一台。因此他的生 意立即有了很大的改观，原本生意清淡的店铺突然变得门庭若市。

    就这样不费吹灰之力，保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月 都卖出七八十台左右。

    不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻 人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状，报纸也作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状 连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火起来。

    营销寓言：67

    在广告界有“眼球效应”的说法，意为抢夺消费者的眼睛视线和注意力。只有引起人们 的注意，才能激发购买欲。人的消费心理是可以通过外部的诱导和刺激来增强的。作为商人 ，须知做生意“攻城为下，攻心为上”，抓住顾客心理，与顾客心心相印，才能在市场营销 中有所作为。

    68

    老太太的女儿

    有一位保险推销员，他经常去拜访一位老太太，与老太太聊天，陪老太太散步，帮老太 太做一些家务事。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶。