101个影响世界的营销寓言 第十章（3）

    营销寓言64：

    如果老鼠不断骚扰鼬鼠，一个个将它们打败，而自己则避免和鼬鼠硬碰，这个战争的胜 负还未可知。有时，我们的实力还没有强大到一下子就能占领整个市场的程度。那我们就只 有耐下心来，一点点地，不断用小的、局部的胜利来迎接我们的最后的大胜利。

    65

    瘟　疫

    菲利浦?亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板。1975年初春的一天，他坐在自己的 办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯使他兴奋得差点跳起来： 墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼 亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应 肯定会变得紧张，肉价一定会猛涨。

    于是，亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。几天后，亨利发回电报，证实 那里确有瘟疫，而且很厉害。亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，购买加利福尼亚州和 得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部，储存起来备售。

    不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个 州外运，当然也包括牲畜在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将先前购 进的牛肉和猪肉抛出。在短短几个月里，他净赚了数万美元。

    营销寓言65：

    一个商人是应该具有敏锐的观察力和判断力的。在普通人的眼中看来一个也许和商业搭 不上边的事，可是在有独特眼光的人看来却是一个难得的商机。亚默尔就是由瘟疫联想到了 肉类供应，而他自己恰好就是做肉类生意的。瘟疫本来就是一场灾难，可是在他的眼里就变 成了上天为他制造的赚钱机会。我们当然不能希望每天都发生瘟疫，但是可以想到一些类似 的情况，比如气候异常，会导致一些消费品的需求在短期内发生极大的改变。这些就是上天 制造的赚钱机会。

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    一毫米

    有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续十年递增 ，每年的增长率都在10％到20％。可是到了第十一年，企业业绩停滞下来，第十二年、第十 三年也是如此，都维持在同样的数字上。公司经理召开高层会议，商讨对策。

    会上，公司总裁许诺说：谁能想出解决办法，让公司业绩增长，将给予10万元重奖。有 位年轻的经理站出来，递给总裁一张纸条，总裁打开纸条，看完后，马上签了一张10万元的 支票给这位经理。

    那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。

    消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，牙膏管开口扩大1毫米，每个消费者就多用1 毫米宽的牙膏，每天牙膏的消费量将多