101个影响世界的营销寓言 第九章

    营销寓言52：

    抓住了机会，未必就能把握市场。只有正确分析该市场上消费者的行为特征，企业才不 会坐失良机。

    53

    仅有点子是不够的

    1992年，正当肯德基在中国快速发展的时候，北京肯德基中国公司的一帮年轻人却毅然 辞职，建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。

    为了在短时间内让北京的老百姓接受小木偶，他们推出了一个非常大胆的营销点子：“ 多少钱?您看着给！”在开业的头两天，所有到餐厅用餐的人可以根据自己对饭菜的满意程度 自己决定付多少钱。

    开业头两天，小木偶门庭若市，两天的营业额竟达1万元。虽然比餐厅的指导价低5％， 但却由此引发了一场新闻大讨论，各种新闻媒体纷纷报道，小木偶很快声名远播。

    不过，两年之后，小木偶还是败给了实力强大的洋快餐。

    营销寓言53：

    此营销点子，不可谓不绝，但再好的营销点子，如果没有先进的企业管理为依托，其营 销效果也只能是暂时的，无法保证企业长期稳定的发展。

    54

    一个年轻人

    有一天，一个年轻人在大街上捡到一只老鼠。他把老鼠送给一家药铺，得到一枚钱。

    他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水，送给刚从树林里采花回来的花 匠们。花匠们每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。 这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。

    用这样的办法，他不久便积聚了一些钱财。

    又有一天，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。这个人 得知后，便主动提出帮园丁免费清除，条件是将这些枯枝败叶送给他。园丁答应了。

    于是，这个人走到一群正在玩耍的儿童中间，将买来的糖果分给他们。儿童们帮他把所 有的枯枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。

    这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。他便买下了这堆柴火。

    营销寓言：54

    成功的关键在于善于发现产品的价值，把最合适的产品卖给最需要的人。这个过程也就 是寻找市场的过程。

    55

    选　择

    一头驴子外出觅食，发现两堆相距不远的草料。

    东边是一堆干草料，西边是一堆新鲜的嫩草。驴子很高兴，跑到大堆的干草料处刚要吃