101个影响世界的营销寓言 第八章（2）

    “你们根据什么限量出售衬衫?”

    “根据实际情况，”经理毫无表情地回答着，“我破例给您两件吧。”

    有一个年轻人在一个小时内几进几出，买到了大批衬衫。这时，经理的电话铃响了，经 理有点应接不暇了。百货商店门口竟然排起了长队，赶来维持秩序的警察优先买了一件衬衫 。

    下午，亚图申斯基又想出一个窍门：出售衬衫搭手帕。顾客虽然怨气冲天，但仍争相购 买。傍晚，所有积压的衬衫被抢购一空。经理的脸上露出了谁也不易觉察出来的笑容。

    营销寓言48：

    这又是一个成功促销的例子，同样是因为掌握了人的心理致胜。要让顾客买自己的东西 ，第一步是要让顾客有深刻的印象。声嘶力竭地大喊大叫并不是一个很好的办法，引导他们 的心理却会收到很好的效果。

    49

    国王和画家

    一个国王听说有一位画家擅长水彩画，有一天他专程去拜访那位画家。

    “请你为我画一只孔雀。”国王要求说。

    一年后，他再次登门拜访画家。

    “我订购的水彩画在哪儿?我曾经要你为我画一只孔雀。”

    “你的孔雀就要画好了。”画家说。

    他拿出了画纸，不一会儿功夫就画了一只非常美丽鲜艳的孔雀。国王觉得很满意，但是 价钱却使他吃惊：“就那么一会儿功夫，你看来毫不费力、轻而易举地就画成了，竟要这么 高的价钱?”国王问。

    于是画家领着国王走遍他的房子，每个房间都放着一堆画着孔雀的画纸。画家说：“这 个价钱是十分公道的，你看起来不费力、似乎很简单的事情，却是花费了我很多的时间和精 力，为了在这一会儿时间为你画这只孔雀，我可是用了一整年的时间准备哩!”

    营销寓言49：

    古语有道：“厚积而薄发。”我们会羡慕好多人在谈判、洽谈时的游刃有余和猾主动 ，可是我们却无法知道他们在这些背后付出了多少努力和准备。在和客户洽谈时，准备好了 自己产品的资料、客户的实际需求以及一些特殊要求等相关资料吗?准备得越充分，成功的 可能性越大，一定要时刻记住这个道理。

    50

    鹭　鸶

    一天，一只鹭鸶迈着一双长腿漫无目的地在踱步。它沿着河岸散步，河水清澈，气候舒 适，鲤鱼和饄鱼在水中游弋。鹭鸶瞧着它们游到河边，本可唾手可得，但鹭鸶并没有这样做 ，它出身高贵，按时进餐，生活有规律，这时还没有胃口。

    过了一会儿，它有了食欲，于是走近河边，看到几条冬穴鱼游到水面，鹭鸶不喜欢这道 菜，它喜欢上等的食物。它的脸上浮现出一种不屑一顾的神情：“要我吃冬