，突然想，西边那堆草料那么新鲜，肯定好吃，此时不去可能会被别的驴子吃掉，于是它就 跑到嫩草堆。

    刚要吃，它又想，这堆草虽然很嫩，可别的驴子把那一大堆干草料吃光的话自己就要饿 肚子了，还是回去吃干草吧！

    如此往返，这头驴子最后饿死在草堆旁。

    营销寓言：55

    在营销中，解决问题的方法很多，由于市场情况的复杂性，不可能每一种方法都使用。 但在列出10种解决方案之后，你会发现事情很简单。值得提出的是，选择方法容易陷入某种 困惑。人们将这种选择上的困惑称为“布里丹效应”。要避免“布里丹效应”的时常发生，必 须具备过人的知识、胆识、见识、能力、经验、心理、智慧以及决断的勇气。

    56

    倒过来试试

    有一个青年画家，画出来的画总是很难卖出去。他看到大画家阿道夫?门采尔的画很受 欢迎，就登门求教。

    他问门采尔：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，为什么卖掉它却要等上整整一年 ?”

    门采尔深思了一下，对他说：“请倒过来试试。”

    青年人不解地问：“倒过来?”

    “是的。要是你花一年的工夫去画，只要一天工夫就能卖掉它。”

    “一年才一幅，这多慢啊！”

    “对！创作是艰巨的劳动，没有捷径可走的。试试吧，年轻人！”

    青年画家接受了门采尔的忠告，回去以后，他苦练基本功，深入搜集素材，周密构思， 用了近一年的工夫才画了一幅画。果然，它不到一天就卖掉了。

    营销寓言：57

    这个故事有说明两个问题：一，好产品并非一蹴而就。二，当产品铺天盖地时，销售就 成了大问题。

    57

    袋鼠与笼子

    一天，动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高 度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。

    结果，第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

    没想到，隔天他们居然又看到袋鼠全跑到外面来了，于是管理员们大为紧张，决定一不 做二不休，将笼子的高度加高到100米。

    某日，长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子? ”长颈鹿问。

    袋鼠说：“很难说，如果他们再继续忘记关门的话！”