101个影响世界的营销寓言 第七章（3）

    甘布士欣然提了行李赶到车站，可是等了好久，一直没人退票，甘布士仍然耐心等待。 就在火车还有5分钟就要出发时，一个女人匆忙来退票，因为她家里有急事，只得改期。

    于是甘布士如愿以偿，搭上了火车。

    到了目的地，甘布士给夫人打了一个长途电话：“我抓住了那只有万分之一的机会了， 因为我相信，一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

    甘布士在生活中也正是靠着不放弃万分之一机会的执著，才终于在芸芸众生中脱颖而出 ，从一家织造厂的小技师，成为拥有5家百货商店的老板，然后又成为企业界举足轻重的人 物。

    营销寓言42：

    在拿到一个客户的资料后，有时也许会对自己说：“他的可能性不大哦。”然后，我们 可能就会很敷衍地和他谈判。其实，在没有争取的情况下，谁能够知道他的可能性有多大呢 ?除了有毅力和决心之外，我们还要有把握任何一个机会的意识。

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    两个商贩

    有两兄弟从小就失去了父母，相依为命地过着辛苦的日子。长大之后，两人都做起了小 买卖，当起了小商贩。

    有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近销售商品也不是办法，我们应该到 更远的地方去寻找市场。”

    哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品，辛辛苦苦地爬过一座山头，准备到另一 个村落做买卖。

    这个夏天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服，热得受不了 的哥哥擦着满身的汗对弟弟说：“哎!太热了，以后再也不要到这种地方做生意了。”

    弟弟笑着回答：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好。”

    哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。”

    弟弟说：“如果山很高的话，许多商人都会知难而退，那么我们就可以多做一些生意， 赚更多的钱了。”

    哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。

    营销寓