101个影响世界的营销寓言 第七章（2）

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    用数字说话

    美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察市场 。

    第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看到川流不息的人流，就回去报告说中国市 场大有潜力，但很快他就被总公司以不称职为由降职调动了工作。

    接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间在北京几个不同的街道上用秒 表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格以及 对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲 料进行了调查，并将样品、数据等带回美国逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表， 从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。

    果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元。原计划5年回收的成本 ，不到2年就收回了。

    营销寓言40：

    这是个成功的市场调查的范例。一门学问只有发展到了用数字说话的地步才能叫做成熟 。市场调查也是这样的。一些定性的语言并不会有多大的说服力，并且也不能明确地表示出 市场的导向。数字语言虽然没有什么感**彩，但往往能够反映一些很本质的东西。我们在 准备开拓一个市场时，也要做到上文一样，有一些明确的数字来支撑。同时，在瞬息万变的 经营环境中，企业家要为自己的企业航船把握正确的方向，仅靠个人的生活经验和直观感觉 是不行的，要借助于现代成熟的数字分析方法，用以检验经验与直觉的可靠性和正确性，并 根据数字分析结果，进行正确的决策。

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    人和偶像

    有一个商