言43：

    这是个积极开拓市场的例子。作为一个营销员，有没有像故事中的弟弟这样想问题呢? 我们的许多营销员都想去做好做的业务，可是有没有想过这个业务自己好做，别人也好做的 道理么?弟弟的话说得很对，我们也应该去做比较艰难的，那既是对自身的一个挑战，又能 从中获取巨大的利润。

    44

    海　报

    有一位广告专业毕业的大学生，一毕业就急着找工作，可是由于毕业生人潮汹涌，找工 作的学生满街都是，所以一时之间无法顺利地找着，他的心里很着急。

    大学生在报纸广告中找不到工作，于是就跑到一家国际知名的广告公司。他心想，这是 自己最向往的公司，虽然被录用的可能性不大，但还是不妨姑且一试。

    到了公司后，他壮起胆子要求见广告部门的主管。主管一听来意，就立刻像大学生所预 料的那样，说：“对不起，目前我们不缺人。”大学生很有礼貌地笑了笑，由袋子里拿出一 张海报交给主管，并且说：“对不起，打扰您了，我将这张海报贴在贵公司门口好吗?省得 您麻烦。”

    海报上画的是：“一个篮球教练举起双手，打出‘T’形的暂停手势。旁边有一行小字 ：暂停人员招募。”这张海报画得实在是太出色了，主管赞许地点点头，对大学生说：“等 一等，或许广告部门还有个空缺。”

    营销寓言44：

    营销人员的第一步就是推销自己。推销的前提是沟通。经常有人误以为沟通就一定要靠 嘴巴说话，其实这是一个很僵化的观念。我们可以用很多方式来沟通：笔、肢体、眼睛、微 笑甚至是倾听。选择一个正确的沟通方式往往就是成功的第一步。

    45

    挖金山

    有一个人到山上挖宝。他挖呀挖，终于挖到一个金元宝。他高兴地拿着金元宝，提着锄 头回家去了。

    后来，又有一个人来到这里接着挖，只挖了几下，便惊奇地发现这里竟然是一座金山。

    第一个人轻易满足现状，这让他失去了发大财的机会，因为只要他再多挖几锄，便会发 现金山。