101个影响世界的营销寓言 第五章 (2)(2/2)
去,还 要把家搬来,在这里长期住下去!”
于是,甲离开了,而乙则留了下来。
一年之后,岛国上的居民都穿上了鞋子……
营销寓言32:
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事,它被无数营销课程所沿用。它警示我们,要有发 现市场的眼光,而不是一味地抱怨市场难以开拓,事实上,在很多时候,新市场就在你的面 前,只不过你要懂得如何发现这个市场机会,切莫让大好前途从你眼前溜走。
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两个报童
有一个报童在一个小镇上卖报纸,他很勤奋,叫喊的嗓门也很大,往往能得到一些收入 。然而,有一天,又有一个报童来到这个小镇上,两个人成了竞争对手。
第一个报童更加勤劳地去卖报,嗓门也提得更高了,可是他的报纸销售量却明显地减少 了许多。反而是第二个报童后来者居上,卖的报纸越来越多。
原来,第二个报童非常聪明,他不仅将眼光定位在沿街叫卖上,还更多地跑茶楼、酒店 、菜场,去了之后,就将报纸先给读者,等到这些地方都跑完了,他再转回头来收钱,时间 长了,大家也都习惯了这种买报纸的形式,也没有人会赖账。这样一来,他节省了大量时间 ,将最佳的销售时间占用了,等到第一个报童送报的时候,大家手上早已有了报纸了。所以 ,第一个报童的报纸越卖越少,一个月之后,便坚持不下去,只好另寻别的职业去做了。