101个影响世界的营销寓言 第六章

    营销寓言33：

    第二个报童是一个聪明的营销者，他懂得对于同样的产品，在一个市场中一定要先占领 先机，要抢在对手前面去开拓市场，自己占领的市场份额越大，对手的市场也就越小。同时 ，要猾发展客户——当然也包括一些潜在的客户，尽可能多的将客户资源抓在自己的手中 ，这样，自己的产品售出的机会就越多。

    34

    两家商店

    有两家商店，同时装修，同时开业，商店设备也大致一样。但经营了一年之后，甲店比 乙店经营得好，也就是说：甲方赚了而乙方亏了。

    为什么同时开业，同样的“硬急，但赚钱的情况却不一样呢?

    说来也简单，甲店的老板喜欢和顾客闲聊，顾客的所需所爱也就全在老板的了解之中。 所以，顾客要为家里的老人买饼干，他会说：这位太太，老年人吃这种被好，您可以试试 这种，这种饼干好消化。

    或者他会说：这位妈妈，小男孩吃这种饼干好，这种饼干加有钙；理查德，这种包装的 咖啡，送礼又好看又不贵……

    “汉森先生，夫人今天怎么没来?”“病了。”晚上甲店老板就让自己的私人医生预约 了汉森先生。他们一同出现在了汉森先生的门口。

    营销寓言34：

    掌握顾客的心理往往就是制胜的法宝。甲店的老板经营得好，主要就是因为他和顾客常 常闲聊，在这谈话之中就了解到了顾客的需求，同时也拉近了他自己和顾客的心理距离。顾 客就有了一种安全感。顾客对于商家充分信赖，而商家也了解顾客的需求，这样的经营岂有 不胜的道理？

    35

    两个钓鱼者

    有两个非常要好的朋友，他们有一个共同的爱好，就是钓鱼，而且两人都是钓鱼高手。 这两位钓鱼高手个性很不相同，其中一个性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一个 却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

    有一天上午，他们相约来到一个池塘钓鱼，中午时分两人都大有收获。正当他们为自己 的收获庆幸时，又有一群游客来到这里垂钓，但是因为这群人的水平实在一般，所以，这些 人怎么钓都毫无收获。

    性格外向的这位高手看到游客钓不到鱼，就说：“不如我来教你们钓鱼吧，如果你们学 会了我传授的诀窍，钓到很多鱼，那就每十条分给我一条。”游客们都十分乐意。

    性格外向的这位高手，教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然 要求每钓十条回馈给他一条。

    一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的竟是满满一 大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务