101个影响世界的营销寓言 第五章（2）

    又有一个人要穿过沼泽地。看着前面两人的脚印，想都未想便沿着走下去，他的命运也 是可想而知的。

    又有一个人要穿过沼泽地，看着前面众人的脚印，心想：这必定是一条通往沼泽地彼端 的大道，看，已有这么多人走了过去，沿此走下去我也一定能走到沼泽的彼端。于是大踏步 地走去，最后他也沉入了烂泥。

    营销寓言：31

    在商场上看到最多的事便是“跟风”。看到做这个有利可图，结果大家都一窝蜂地上， 这样大家都没有多少利润了，更不说一旦这个是没有利润的了。盲目地和别人做一样的事， 结果就会像故事中的这几个人一样，都沉入沼泽中了。

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    没有鞋子的岛国

    有一家鞋业制造公司派出了两个业务员去开拓市场，我们姑且称之为甲和乙。他们都是 满怀信心，希望能够开创一个良好的市场局面。

    一天，他们来到了南太平洋的一个岛国，这是一个很少与外界接触的地方，而且他们惊 奇地发现，在这个岛国里竟然没有一个人穿鞋！从国王到贫民、从村姑到贵妇，竟然无人穿 鞋子。

    甲说：“上帝啊，这里竟然没有一个人穿鞋子，他们根本没有穿鞋子的习惯，我们还如 何把鞋子推销给他们呢?这里根本就没有市场，我们明天就回去吧！”

    乙说：“太好了！这里的人都不穿鞋，这是一个多么大的市场啊！我不但不会回