年龄差不多，吆喝的腔调一样，都是尾部带着悠 长的余韵，但两人的生意却不一样，老王的生意比老李的好得多。开始时大家都觉得奇怪， 一样白嫩的豆腐，都是给很足的秤，这是为什么呢?

    后来，人们逐渐发现了其中的奥秘。原来，同样是卖豆腐，老王比老李多说一句话。比 如张大妈去买豆腐，老王会边称豆腐边问：“身体还好吧?”如果跑运输的赵师傅去买，老王 会说：“活儿多吧?”话语里透着理解和关心。时间久了，大家都把老王当成了朋友，即使不 需要豆腐，听到他的吆喝，也要买一点放在冰箱里，就为了听一句充满温馨的问候。老李后 来因生意清淡，无奈只好改行了。

    营销寓言24：

    要搞好营销不仅要深入市场调查，了解用户需求，还要研究客户的心理，要像卖豆腐的 老王那样主动与客户多说一句话，进行感情交流，达到心灵沟通，让客户感到你不是在向他 推销业务，而是在关心他、想着他，要为他提供方便。这样客户才会认可你的产品和服务。

    25

    老渔夫

    有个老渔夫，每次出海打鱼都满载而归，同村的渔民纷纷向他求教，老渔夫将他们带到 晾网场，然后低头修补他的渔网，做好之后他开口说：“网，是我成功的根本。”

    营销寓言25：

    营销网络质量和渔网一样，一个优秀网络才能吸引用户，留住用户。一个营销企业不仅 是销售产品，还要有优良的营销网络。

    26

    征婚推销

    英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势 。

    在尚未成名之前，他的小说无人问津。即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。 眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征 婚启事：