101个影响世界的营销寓言 第四章（1）

    营销寓言22：

    心理学上有个名词叫做“沉锚效应”：在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息 所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。在左边小店中，是“加一 个还是加两个”的问题，第一信息的不同，使你做出的决策就不同。左边小店小姐的聪明之 处在于：做事既给别人留有余地，更为自己争取了尽可能大的领地。只有这样，才会于不声 不响中获胜，我们做广告、搞宣传、推销产品，更应该注重传向市场、传向消费者的第一声 音，利用准确、鲜明和艺术的第一声音——“沉锚效应”获得成功。

    23

    风与太阳

    北风与太阳都对自己的力量感到满意，但彼此不服，认为自己的力量比较大。于是他们 决定：谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利。

    北风一开始就猛烈地刮，吹得树叶飞到高高的空中久久不能落下。他看到自己的威力， 觉得脱下行人的衣服应该绰绰有余。不料，路上的行人紧紧裹住自己的衣服。北风见此，刮 得更猛，还直往行人的脖子里灌，企图把衣服也吹坏。行人冷得发抖，便添加更多衣服。北 风吹疲倦了，却未见一个行人的衣服被自己脱下来，便让位给太阳。

    太阳最初把温和的阳光洒向大地，行人脱掉了添加的衣服；接着又把强烈阳光射向众人 ，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了，就脱光了衣服，纷纷跳到了旁边的河里去洗澡。 最后北风羞愧地向太阳认输。

    营销寓言：23

    营销，更需要“巧”劲，“四两拨千斤”。但另一个问题是“巧”劲的运用不是随心所欲 的，它需要首先对所处的环境和位置作一详细的了解和把握，知彼知己，方能百战百胜。

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    别忘多说一句话

    有两个卖豆腐的，老王和老李，两个人