101个影响世界的营销寓言 第三章（3）

    这是一项耗资25万美元的宣传计划，工厂将1200条男女西裤挂在以色列各大城市巴士站 的海报牌上，任由市民拿走。当裤子被拿走后，海报牌便会出现一张与被拿走西裤相同式样 的裤子的照片，旁边还写着：“我已被偷走了，若你喜欢我的款式，何不前来我们的裤店选 购?”裤子在短时间内全被取走。市民对留下的照片与字句都颇感兴趣，而商人则在静候着 慷慨投资后所获得的回报。

    营销寓言20：

    让顾客认识自己，在顾客的心中建立自己的位置。这些都是宣传工作中所要做的。这个 故事除了做到了上述的两点外，还占领了潜在的市场。虽然它的免费投放计划不一定有立刻 的收效，但拿了裤子的顾客短时间内却迅速建立了对这个品牌的认知，在更换或丰富裤型的 时候，肯定会马上想起这个品牌。这么一来，既占领了潜在的市场，又堵住了对手的进攻。 可谓“一箭三雕”。

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    皮里尔的卖点

    皮里尔泡沫矿泉来自法国，在美国的销售额从一开始每年100万美元上升到每年8000万 美元，皮里尔的成功引起了众多的竞争者的注意。

    为了在竞争中立于不败之地，皮里尔的广告公司迅速推出了一个具有“新闻价值”的产 品广告。

    广告突出皮里尔饮料是一种天然碳化的泉水，内有小泡沫，和竞争产品相比有物质独特 的味道，比市场上的所