101个影响世界的营销寓言 第三章（2）

    推销员要和顾客建立长久的合作关系，就要处理好和这个客户的各种关系。这并不是利 用感情，而是一种和顾客拉近距离的手段。同时这种方式还可以建立起彼此的信任。这些都 是一个优秀的推销员的成长过程中所必须经历的。

    18

    狼和小山羊

    有一只山羊妈妈独自养育着几个孩子。小山羊还很小，每天吸着妈妈的奶，慢慢地长大 。为了让小羊每天都可以吸到可口的奶水，山羊妈妈必须每天吃柔嫩鲜美的草。

    因此，每天早上让小山羊吸饱奶汁之后，山羊妈妈就必须出去吃草，暂时把小山羊留在 家里。这件时间最让山羊妈妈担心了，因为附近的森林里就住着一只狼，有时也会在这一带 出没。山羊妈妈于是想出了一个好点子，一再叮嘱小山羊说：“为了你们安全，要十分小心 ，没有听到‘狼和它的全家都去死吧'这个暗号，千万不要开门！”

    就在这时，有只狼恰好从门外路过，听到了这句暗语，并记在了心中。山羊妈妈没有发 现这个贪婪的家伙，出外走了。

    等到山羊妈妈的背影看不见了，狼就滴着口水，敲了敲门，并学着母山羊温柔善良的声 调喊道：“狼和它的全家都去死吧！”它以为这样一来，自己就能骗开门。小山羊听到后， 刚想要照妈妈说的把门打开，可是又觉得有点奇怪，那声音和妈妈温柔的声音好像不太一样 ，小心的小山羊多了个心眼儿，它透过门缝往外看，并说：“把白蹄子伸出来给我瞧瞧，不 然我是不会开门的。”白蹄子可是个关键问题，要知道，狼是没有白蹄子的。

    狼被这话难住了，不得已只得夹着尾巴灰溜溜地饿着肚皮跑了。

    营销寓言18：

    一直以来，有特色经营的商家多半都发展得比较好。原因除了是特色之外，还有就是别 人无法模仿。保持了多