101个影响世界的营销寓言 第三章（1）

    营销寓言15：

    如何说服别人是营销者的一个大难题。恰当的比喻、生动的举例是最能说服人的。而要 让别人相信的最有力的武器，莫过于提出能够证明自己有这个实力的证据。聪明的营销人员 总能找到自己需要的证据。这个故事也让人想起，在香港还没有回归祖国时，内地产的葡萄 酒从香港运出要交税。这是一笔不小的费用，然而只要证明我国也是葡萄酒的一大产国，这 个税就能变成低得多的土产税。一个官员背了一句唐诗：“葡萄美酒夜光杯。”以此证明我 国从古以来便是葡萄酒的产国，香港方面便以土产税征收，此举为我国节省了大量的外汇。

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    球　票

    婴儿用品销售员史密斯很想在一家大型商场里搞一次促销活动。他已经拜访了四次，距 离自己预想的活动时间越来越近了。可是商场的经理还是没有想参与的意思，并且拒绝接见 史密斯。不得已，史密斯只能寻找另外的突破口。经过多方打听，史密斯得知这位经理是一 个铁杆篮球迷，并且还是公牛队的球迷。

    于是在一个周五的下午，他通过经理的秘书给经理递了一个纸条：在下周的比赛中，肯 定是湖人队战胜公牛队。不出五分钟，这位经理就让秘书请他进去。一进门，经理就对他嚷 道：“怎么可能是这样呢?肯定是公牛队大胜湖人队。”史密斯等他嚷完后就说了自己的见 解，并且认为公牛队在下周是不会大胜湖人队的。经理听起来非常仔细，也很积极。这个时 候，他们根本就没有谈促销的事情。谈了两个多小时以后，史密斯起身告辞，并且还拿出一 张门票说：“票就在这里，要不，我们一起去看看?看谁说的是对的，怎么样?”经理非常高 兴地