101个影响世界的营销寓言 第二章（3）

    10天过后。负责人问甲：“卖出多少把?”答：“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历经 的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小 和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是 买下一把。

    负责人问乙：“卖出多少把?”

    答：“10把。”

    “怎么卖的?”

    乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的主 持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”

    住持采纳了他的建议。那座山有10座庙，于是买下了10把木梳。

    负责人问丙：“卖出多少把?”

    答：“1000把。”

    负责人惊问：“怎么卖的?”

    丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对主持说： “凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓 励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’3个字，便可做赠品。”

    主持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也都很是高兴，一传十 、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

    营销寓言14：

    和尚没有头发，要梳子何用?更何况是把木梳卖给和