有饮料都有利于健康，而且是有钱人喝的上等佳品，因此价格比普通 冷饮高了不少。

    皮里尔把饮料从美食店扩展至高级市场，并利用各种机会猾推广自己的饮料，如美国 各地的马拉松赛参与者，都能够得到皮里尔圆领衫和一瓶清凉皮里尔饮料。由于这个“高档 ”的形象，皮里尔饮料的销售额快速增加。

    营销寓言21：

    商品要卖出高价钱，只有两条路可走。一是以独一无二的产品垄断市场，二是给产品附 加上“虚”的东西，满足有钱人的虚荣心。

    22

    沉锚效应

    有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人 出的。然而，晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十来元。天天如此。

    走进右边那个粥店时，服务小姐微笑着迎上去，盛了一碗粥。问道：“加不加鸡蛋?”客 人说加。于是小姐就给客人加了一个鸡蛋。顾客里面有说加的，也有说不加的，大概各占一 半。

    走进左边的那个小店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥。问道：“加一个鸡蛋 还是两个鸡蛋?”客人笑着说：“加一个。”再进来一个顾客，服务小姐又问一句：“加一个 还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就说加两个，不爱吃的就说加一个。也有要求不加的，但是很 少。

    一天下来，左边这个小店就胰右边那个卖出很多个鸡蛋。