101个影响世界的营销寓言 第四章（2）

    本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样 的女性共结连理。

    广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须赶工才能应付 销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想 了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个 富翁这么着迷，再者他们也要防止自己的女友去应征。

    从此，毛姆的小说销售一帆风顺。

    营销寓言26：

    这也是一个成功推销的例子，主要是广告宣传做得妙，激发了顾客的好奇心理。在营销 实战中，使用一些奇招往往可以收到很好的效果。这些招式相当一部分都是利用顾客的好奇 心理的。

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    卖鸡蛋

    有一位中年男子，摆了一大篓子鸡蛋在菜市场中央吆喝叫卖着，可是很多人走过来只瞄 了一眼就走了。有一个妇人嘴里还直嘀咕：“鸡蛋这么小!”男子看了看自己卖的蛋，今天 进的货的确是小了点。但是现在货进了又不能退，眼看天气愈来愈热，再不快些卖掉这些蛋 ，一旦变质就得全扔了，这样岂不血本无归?

    眼看一天下来卖出去的蛋不多，男子心情烦闷地回到家里，喝了一小杯酒之后坐在沙发 里发呆。中年男子的老婆看着愁眉苦脸的丈夫，也没有多说话，只是拿起还没有织完的毛衣 ，坐在男子的身旁默默地织着。

    男子两眼无神，茫然地注视着老婆纤细的手指一上一下穿梭在毛线之间。忽然，他坐了 起来，转身由篓子里拿起两个鸡蛋，将其中一个放在老婆的手中。

    男子看看自己手中的蛋，再看看老婆手中的蛋，然后很高兴地说：“明天你到菜市场帮 我卖蛋，我去卖别的东西。”

    第二天，中年男子和老婆一大早就来到菜市场，他老婆纤细的手指在篓子里一边拨弄鸡 蛋，一边吆喝：“新鲜鸡蛋!快来买哟!”

    中年男子也坐在老婆的身边吆喝，可是他吆喝的是：“快来买好吃的巧克力豆哟!”

    只见一大盒巧克力豆摆在鸡蛋旁边，显得鸡蛋大多了，再加上女人纤细的手指，今天的 鸡蛋看起来一点也不小。菜市场收市的时候，中年男子一手拿着空空的蛋篓，另一手搂着老 婆笑得合不拢嘴。

    营销寓言27：

    促销是一门很大的学问。如何让顾客在不知觉的情况下接受你所暗藏的信息呢?利用对 比所产生的视觉误