在乎这一点。

    威廉介绍这块地给史蒂芬时说：“史蒂芬先生，这块地皮的价钱比一般的毅宜些。当 然，便宜有便宜的理由，就是会受到邻近工厂噪音的干扰，其他的条件都与你要求的大抵相 同。”

    不久，看过地皮的史蒂芬做了一个决定，他说：“你特别提到噪音，其实，噪音对我不 成问题。我现在住的地方有10吨大货车的引擎声，声浪大得可以震动门窗；而且这里的工厂 下午5点就关门了，别的推销员介绍地皮时，大部分都不会讲缺点，像你这样清楚我反而放 心。”

    营销寓言13：

    我们的很多推销员在向客户介绍产品时，都恨不得把什么都说成是完美无缺的。事实上 ，这样的东西还没有发明出来。现在的很多客户已经不会只听推销员的一面之词，而是自己 会去考察后做选择。推销员也应该是以诚为上。商品的优点和缺点都应该向客户说明白。其 实，客户本人也清楚商品的哪些优点和缺点是自己希望和不希望的。而诚实的推销员会在客 户心中留下好的印象，并因此使客户对他所推销的产品产生信赖。

    14

    把木梳卖给和尚

    有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来 ，报名者云集。

    面对众多应聘者，负责招聘工作的人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才 ，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”

    绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗? 于是纷纷拂袖而去，最后只剩下3位应聘者：甲、乙和丙。

    负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”