富兰克林成功的秘密

    这一节应该是本书最重要的部分，它应该出现在开头，但我却把它放在了书的最后，我这样做是有原因的。

    1888年冬，在一个风雪铺天盖地日子里，我来到了这个世界上。我们住所附近的街道西则，每隔50码就有—盏路灯，因为照明度不强，所以，人们在上街的时候，手里还要拿着一支火把。这么多年过去了，我仍然没有忘记那个点灯的人，他每个晚上都会在街上走动，以便有路灯灭了能及时点燃，为人们照亮前行的路。

    许多年匆匆而过，在我想着怎样才能做好推销时，我看到了《本杰明?富兰克林自传》这本书，它对我产生了积极而深远的影响。我常想，对于现在的我来说，富兰克林就像多年前的那个点灯人，所不同的是，那个点灯人燃亮的是路灯，而富兰克林燃亮的是一盏心灯，他的精神让我看到了生活的光明。

    富兰克林年轻时是一个印刷厂的排版工人，而且欠了很多外债，但他并没有因此沮丧，相反，他认为自己虽然没有多大的能力，只要找到正确的方法，依然可以抵达成功。由于有一颗富有创造力的心，他给我们留下了每个人都能抵达成功的方法。

    富兰克林归纳出了13个成功的必备要素，并对每一个要素都用一个星期的时间进行研究，直到完全领悟。他以11个星期为一个周期，这样一年就是四个周期，他用了共50页的篇幅，阐述这13个要素对他的生活产生怎样的影响。他在书中这样说：“我希望后人能从我的经历中学到有益的东西。”

    在我最初读到这段文字的时候，用最快的速度翻到他阐述的那个13个要素的章节，在随后的一年里，我不厌其烦地读那些文字，感觉就像那是只给我一个人说的嘱托。我想，像本杰明?富兰克林这样聪明的人都认为那13个要素是成功之必需，我为什么不试一试呢？我如果念过大学或者中学的话我就可能会认为自己是聪明的，从而不会理会那些东西，但是我只读过六年的小学。

    富兰克林先生已经逝世150年了，但那些世界最著名的大学还依然尊重他，尽管他只读了两年书，我如果不借鉴他的方法那无疑就是个白痴。

    后来，在保险推销中，我应用了那13个要素中的6条，其他7条我根据自己的情况作了适当的修改。我完全按照这样的顺序去做：

    1．**

    2．有序：自我组织

    3．寻找他人的兴趣