在某个固定的时间见我。比如，我在星期五安排下一周的工作计划，如果我在这时打电话给一个客户，说下星期三要去找他，我就说我到你的邻居家去，能去拜访您吗？多数时候，对方是会同意的，然后，我们商定具体见面的时间。

    在推销保险的过程中，如果我尽了我一切可能的努力，而对方仍然没有诚意的话，我会毫不犹豫地放弃。在我的印象中，我曾有过几次效果最好的预约，而且见面的多是那些难以求见的人士。

    那天，有朋友对我说起了一位房产承包商，于是我就把他作为我的推销对象。我打了很多次电话才了解到，他只有在早晨7点到7点半之间在办公室，除了这个时间段一般很难找到他。

    我是在早晨7点钟走进他办公室的，他当时正在看桌上的信件。我还没有开口，他就很迅速地随手拿起一个大文件袋从我身边出去打开了车门，在跨进汽车的时候，他回过头说：“你找我有什么事情？

    “当然，想谈谈您自己的事。”我说。

    “对不起，今天上午我没时间谈我工作以外的事情。”他耸了肩膀，表现出一个很优雅的动作。

    “今天您要去什么地方？”我微笑着问他。

    “新泽西州的科林斯伍德。”他回答说。

    “我用我的车送您去吧!当然，如果您不介意的话。”

    “哦，恐怕不行。我车里有许多东西是我今天要用的。”他说。

    “那么，您开车时我坐在旁边和您谈谈，这样也可以节约您宝贵的时间。”我建议道。

    “这个……我还要去其他地方，那你怎么回来呢?”他问。

    “这个你不用担心，我会有办法的。”我笑着说。

    他也笑了笑说：“好吧，上车吧。”

    其实，在这个时候他还不知道我是干什么的，也不知道我要说些什么。一路上我们谈的不错，当然我的愿望也实现了。到新泽西的惠明顿时，我和他握手道别。然后，我到车站买了张票回到费城。

    后来我发现我用这种方法和那些难以约见者都谈得不错。

    还有一种方法也很重要，那就是你要随身携带电话，如果没有那你就要养成了一个带很多硬币的习惯，这样，你就可以随时使用路边的投币电话。因为在很多时候，在路边的投币电话谈话要比办公室的电话方便，而且也减少了很多事情的烦扰。我在每个星期五做完下周的工作计划后，就给下星期要见的人打一遍电话，有时我也会很惊讶我有这么多事情。

    如果我打了很多次电话仍没有联络上客户，我就会用留言的方式来和顾客联系，这是我花了很长时候学到的，通常，客户在得知我的留言后，也会主动和我联系，因为对方会认为我所有的正是他想要的。

    当我熟练运用推销预约这种方式后，我在以后一切谈判中都充满了自信，而且我的事业也取得了更大的发展。