所在的银行召开全体人员会议，让所有人员提建议，协助企业走出目前面临的困境，这位年轻人在会议上说出了他自己解决银行困境的办法。他的建议博得了银行高层的赞许，其他与会者都感到有些意外。

    第二天，这位年轻人被叫到总裁办公室，一位副总高度评价了他的表现，并对他说，他的建议银行已经决定采纳一部分。一个月后，这位年轻人就升任为部门经理。

    如今，这位年轻人已成为另一家大信托公司的总裁。曾经有很多保险推销员向他推销保险，他都无动于衷。那一天，他专门打电话给我，让我送来一张保单。有了这层关系我不会担心任何竞争对手。这以后，他为我陆续介绍了很多保单，我的事业也随之走向了坦途。

    多年以前，有两个年轻有为的朋友找到我，向我诉说心中的烦闷，他们说面对未来感到很压抑。他们当时的状态很低沉，我说了些鼓励的话后告诉他们，我在生意交往中常能听到竞争对手对他们评价，称赞他们是这个行业中的佼佼者。实际上，他们对自己的能力并没有太多的怀疑，只不过没有人在适当的时候给他们以鼓励。

    随后，我又想让他们想想5年前他们是怎么起步的。我问他们当年是怎么决定开始做生意的，这让他们想起当年的情景，渐渐地，他们的脸上也露出了笑容，心情也轻松了许多。于是，他们开始讲述当年奋斗的艰辛，他们说的有些事，我以前从没听他们说起过。他们越说越有精神，竞争对手夸奖的话让他们觉得精神振奋。我说：“在这一行业里没有谁能比你们做的更好。”

    在我起身离开时，他们的心情开朗了许多，有一个挎着我的胳膊，送我到电梯门口还依依不舍，就在我要走进电梯时，他对我说：“您能否每星期一来我们这里一次?”我说：“会的。”

    以后的几年间，我一有空闲就到他们那里谈心，给他们鼓励或一些力所能及的帮助。后来，他们终于在商海崭露头角，随着他们的成功，我的业绩也水涨船高，因为他们时常帮介绍客户购买我的保险。

    我看过很多历史人物的传记，这些伟大人物在精神上给了我很大的鼓励和帮助，但是，在我的人生道路上，支撑我精神支柱的，莫过于生意上的合作伙伴和朋友。每当我从朋友那里获得鼓励，有了成绩后，我就会告诉他们，而他们也很乐意知道采纳他们的建议后取得的效果。

    那天，在我又一次推销成功后，我和一位叫摩根的朋友聊天。他是一家纸张公司销售经理，我向他表示感谢说：“真是太感谢你了，不然我上次推销就不可能取得成功。”

    摩根先生并不相信我说的话：“别绕弯子了，有什么事情就直说吧，跟我还开什么玩笑。”