怎样拓展人际关系（1）

    在我销售保险的过程中，遇到了这样一件事。那天，有位年轻律师对我所说的保险没有丝毫兴趣，但对我说的话产生了很大兴趣。

    我说：“巴内斯先生，我相信您前程远大。我并不想打扰您，浪费你的宝贵时光，如果您不介意的话，我会在日后继续和您保持接触。”

    “你所说的前程远大是什么意思?”听巴内斯先生的口气似乎我在巴结他。

    我说：“你曾经在州长会议上的那次演讲，我记忆犹新，那是我所听过的最好的演讲，不只是我一个人这么认为，但是你能否听听其他朋友是怎么说的。”

    听我这么一说，他按捺不住内心的喜悦。随后，我问他是怎么学会在大庭广众之下演讲的，他跟我聊了一会儿。离开时他起身和我握手道别说：“真诚希望你随时来访，贝特格先生。”

    只几年的工夫，巴内斯先生——这位年轻的律师一下子成为当地最有名气、最成功的律师之一。我们的关系一直很好，而且时常保持着密切联络。我们在保险业务方面的联系也越来越多。

    后来，他成了宾夕法尼亚州制糖公司、密德维勒钢铁公司等大公司的法律顾问，随后不久，巴内斯先生就进入了这些大公司的决策机构。

    再以后，他退出律师行业，成为宾夕法尼亚州最高法院的法官。通常，我们联络的时候我都会表达我对他的信任，他也会告诉我他事业上的一些事情，让我一起分享他的快乐和成功。我曾经对他说：“我相信你会成为费城最优秀的律师。”我忘记了他对我的话表示过什么，但我能感觉到我给他的鼓励是相当有用的。我想，有很多情况下，朋友间没有比真诚更让人值得彼此感谢了。

    “如果你想赢得朋友，首先你要让人确信你是真诚的。”这是亚伯拉罕?林肯曾说的话，虽然很老了，但在我的人生中却起着很大的作用。每次我在与人交谈的时候，都要这样提醒自己。

    几年后的一天，我受朋友委托打听一位年轻人的情况，他今年21岁，在基拉德信托公司工作。于是，我和这位年轻人做了一笔小生意，经过一段时间的接触，我发现他的为人还不错。一天，我和他开玩笑说：“你将成为基拉德信托银行的总裁或是高层管理人。”谁知，他竟然摇着头大笑起来，可我仍然愿意这样认为。

    我说：“我是认真的，你也该相信我的话，只要你肯努力，没有什么可以阻挡你，你这么年轻而富有**，还有很不错的工作业绩，所以，我认为你现在具备了一切良好的素质。当这家银行的总裁退休后总会有人取而代之，你为什么不呢？你应该参加演讲和银行业务的学习，他最终听从了我的建议。”

    不久后的一天，他