启动天狮直销事业（1）

    直销是一项事业，而“天狮”更是一项传播健康和财富的事业。成就这项事业要有艰苦创业的精神，百折不挠的勇气。掌握正确的方法并持之以恒地坚持下去，我们才能成功。

    会场运作的技巧

    对于直销商来说，会场运作可以说是开展直销事业最为核心的运作技巧。会场运作得好，不仅组织发展的速度能够增快，而且还能发挥倍增的效益；反之，如果缺乏会场运作机制，每个经营者单打独斗，不但业绩发展容易受到限制，伙伴的“阵亡”率往往也相对偏高。

    一般进入会场的运作模式多是先让对方认同直销的事业特性，进而想要跟团队一起运作；天狮直销事业的操作方式则正好相反，先让对方“喜欢”他们的团队，进而让对方想要跟他们共同来经营天狮直销事业。

    在“天狮”，展现优秀团队的最佳方式就是举办各种会议活动，比如舞会、烤肉、茶会与分享会。然而，无论活动的形式如何，气氛的掌握可以说是聚会成功的关键，热烈而舒适的感觉能让参加者留下深刻的印象，并且希望未来一直持续感受到这样的气氛。

    在举办活动的时候一定要特别注意，尽量不要花大量的时间在推广产品、介绍公司或者讲解制度上。当然，要让活动发挥最大的效果，也必须提到事业或是至少让与会者感受到天狮事业是与众不同的。

    有效的会场运作基本上可以达成以下几个重要目的。

    一、聚合

    直销是个讲究“凝聚”的事业，唯有当团队的伙伴能够有效地聚集在一起，并且通过彼此协力合作，才能发挥最大的力量。

    二、感染

    很多直销商看到某个条件比自己差、加入时间比自己晚、起步时比自己坎坷的伙伴，最近的表现却非常出色时，便会受到刺激，好像觉得自己遇到了挫折，动力有所不足。这时，他如果看到会场其他伙伴渴望的眼神，无比的决心就会再一次在自己的心中升腾、燃烧。因此，活动的感染力是巨大而且是潜移默化的。

    三、借力

    直销是一种组织行销的工作，懂得运用群体的力量，才能有效地倍增时间和绩效。

    “借力使力不费力”或是“借力使力少费力”是许多直销经营者耳熟能详的观念，然而经销商在借力的过程中总是把借力的对象定义得过于狭隘，也就是只认定自己的“直属上级”。其实，真正会借力的经销商非常清楚，所有可以运用的资源都是可供借力的对象，尤其是各种会场。

    比如HP、OPP、讲座、活动都是帮助直销商成功开发消费者或经营者的好方法；留人和育人的会场则能协助直销商有效地发展团队，缩短成功的时间，提高成功的机会。

    四、复制

    人才是直销