工作之前，一定要进行回应反对意见的培训。新人在面临反对意见时往往会不知所措，如果上级能够及时进行询问与沟通，他就能有效而迅速地处理反对意见。所以在新人“单飞”之前，你得先对他们进行指导和培训，这是你身为推荐人的责任和义务。

    一、检查进度（询问与沟通）的重要性

    (1)有利于学习成功者经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

    (2)有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

    (3)有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。

    二、检查进度的基本原则

    1．不间断的定期咨询

    在这个生意中，你要不间断地定期、定时询问，你所有的推荐人组成了你的询问线。特别是月底的最后一周，你更要做询问，你要查询业绩，知道团队的发展状况，因为他们的成功造就你的成功。

    2．业务互不干扰

    不越级，也不询问其他部门的新人。虽然各个部门之间要真诚相待、精诚合作，但各部门之间不能进行业务情况询问，更不允许业务干扰，这是直销系统运作的原则。

    3．兑现诺言

    只有相互之间各自履行承诺，信任才可以真正建立起来。你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现。

    复　制

    直销是一个不断复制并在复制中发展的事业。直销的复制主要有两方面内容：一是成功直销商的经验，二是直销的组织文化。而这两方面内容都是通过组织的教育训练来传承的。天狮企业的精髓就是教会你如何复制，复制的核心就是准确，准确的办法就是学会“百分之百地复制”。

    其实，在任何商业领域中，要想做大，都要反复做一个成功的“动作”。天狮直销是一种投资很小的大生意，之所以成为大生意，很大程度上就在于我们能通过复制来发展自己的事业。

    也许你会问，既然直销强调复制，而我也照着上级所做的去做，为什么别人还是会拒绝我呢？那只能说明你讲的还不够。其实做直销就要多讲、多做、多重复，要百分之百地复制成功者的经验、思维模式和行为模式。

    大家都知道，要做菜要先学做菜，要开车要先学习开车，那么要成功为什么不先学成功学呢？一个做了一辈子饭菜的家庭主妇所做的菜居然没有一个年轻厨师所做的菜好吃，为什么呢？因为家庭主妇虽然做了一辈子菜，却从来没有研究过做菜的方法和有关的知识；而年轻的厨师了解并掌握了把菜做到最好的方法和步骤，所以在最短的时间内做出非常好吃的菜。你如果掌握了这些做菜的方法，你也可以做出可口的饭菜。

    做直销也是一样，很多人做了很长时间没有起色，就是因为他们不知道做直销成功的方法和策略。直销是一个口碑生意，如果没有系统教会我们如何科学地复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。只要方法对、心态对，跟着上级不断地重复着做，在这个领域里，几乎没有困难可言。

    因此，你一定要研究那些顶尖直销员是如何成功的，研究他们如何运用他们的时间，如何制定计划，如何寻找准顾客，如何促成……

    只有不断地研究成功，你的想法才会与他们越来越接近；想法越接近，那就表示行为也越来越类似；行动类似的时候结果也会几乎一样，那表示你也几乎成功了。

    成功的秘诀就是百分之百复制成功者的经验，使用别人已经证明有效的方法来帮助自己成功。