80/20法则（5）

    应当看到，80/20法则所提倡的指导思想，就是“有所为，有所不为”的经营方略。将8 0/20作为确定比值，本身就说明经营企业不应该面面俱到，而应侧重抓关键的人、关键的环 节、关键的岗位、关键的项目。企业家要想有所建树，就必须将企业管理的注意力集中到20 ％的重点经营要务上来，采取倾斜性措施，确保重点突破，进而以重点带全面，取得企业经 营的整体进步。

    这一企业管理法则之所以得到国际企业界的普遍认可，就在于它用20％的比例，确定了 经营者管理的大视野，让企业家们知道，要想使自己的经营管理能突出重点，抓出成效，就 必须首先弄清楚企业中20％经营骨干力量、20％的重点产品、20％的重点用户、20％的重点 信息以及20％的重点项目。从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来 ，采取有效的措施，确保关键之处得到重点突破，进而以重点带动全面。

    美国、日本的一些国际知名企业，都很注重运用80/20法则进行企业经营管理，不断调 整和确定企业阶段性的重点经营要务，注重从80/20法则入手，猾思考如何采用得当的方 法，使下属企业的经营重点也能间接地抓上手，抓到位，抓出成效。

    正因为成功地运用了80/20法则，一个大规模的企业才被管理得有条不紊，并使那些重 点经营要务在倾斜性管理中得到突出。

    从他们成功运用80/20法则的经营实践中，我们应该得到两点教益：

    ——明确自己企业20％的经营要务是哪些？

    ——明确应该采取什么样的措施，以确保20％的重点经营要务取得重大突破？

    库存管理的革命

    随着企业的发展，产品会越来越多，同时每一项产品又都有许多变数，这样一来，势必 造成存货。对于企业来说，良好的库存管理非常重要，它可以影响着企业内的现金流量或利 润，还可以反映出公司在经营方面的潜在问题。

    与80/20营销法则：“80％的利润来自20％的产品”一样，库存管理也无可避免地依循 着80/20法则：一般情况下，库存产品的80％，只占企业产品利润的20％。而这些库存的80 ％不仅占用了企业大量的资金，而且可能就是根本无法赢利的产品，只能够积压在仓库中， 等待慢慢“消化”。

    一项统计显示：一家批发商店中20％的商品，占一天出货量的75％，这20％的商品，多 半是批量定货，可以获得很高的利润。其他的80％，只占一天出货量的25％，每一个品种也 只有很少的订货，根本无法获得利润。

    甚至还