80/20法则（4）

    如果依照营业额的百分比来分配，就会产生误差。因为以产品的价值而言，产品生产的 难易程度不同，销售员花在每个产品上的时间不同，对产品推广宣传的付出也有所不同。

    这样，当把日常费用分摊在每一种产品上，你就会发现，有些产品（或者说20％）虽然 只占营业额的少数，但利润却非常可观；大部分（或者说80％）产品的利润十分微薄；还有 一些产品，在分摊了费用之后则会出现亏损现象。

    对于从事商品销售的公司，80/20法则也同样适用。

    因此，公司应该善于发现20％的核心商品，在那些能创造高利润的产品上下功夫。简单 地说，就是发现我们经营中的招牌产品和占据着大比重营业额的商品。

    但并不是说，只要牢固掌握了这20％核心商品，余下的就可以无所谓地随便对待。80/2 0只是让你更多地关注于重要核心商品，如果不知道这一经营规则，很有可能做出盲目发售 新商品的愚蠢行为。

    当然，它们之间精确的关系可能不是80/20，80/20只是基准点，方便比喻，也有利于假 设。80加上20等于100，这样的数字不但直观，而且易于记忆。实际上，数目总和不一定是1 00。80％的利润也可能来自于35％的产品，或者来自于20％的产品，甚至只是10％的产品。 总之，这些数字都呈现出一种不平衡。

    即使真正代表其关系的数字可能有细微的偏差，然而，通过统计分析得出，在大多数情 况下，投入与产出之间绝非我们想像的50/50，而多半还是趋向于80/20。

    若要使自己的企业健康成长、稳步提高，公司经营者必须采取80/20的重点原理，时刻 关注少数占公司销售额80％的核心产品。同时要顾及