展，往往在所不惜。我见了几个家长，他们都买了这种游戏软件。因为这样有助于孩子的学习，家长都很高兴，他们还要求我一有新的产品就告诉他们。”

    最后的结果是，顾客心甘情愿地购买了几张游戏软件。

    营销启示

    成功的推销员非常清楚顾客心中想要的是什么，而他也会将自己商品中的某些特点完美地诠释成顾客所想要的东西，这就是一种说服的技巧。当我们和顾客进行面对面的销售时，要先充分了解自己产品的功效，然后深刻理解顾客的需求，从中找到相通的地方。顾客只买自己想要的东西，当他在你的说服之下认为自己需要这个商品的时候，你就成功了。

    ?鲜艳的红衣服

    美国钢铁大王卡内基小时候家里很穷，有一天，他放学回家时经过一个工地，看到一个穿着华丽、像老板模样的人在那儿指挥。

    “请问你们在盖什么？”他走上前去问那位老板模样的人。

    “要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。

    “我长大以后要怎样做才能像您这样？”卡内基以羡慕的口吻问道。

    “第一要勤奋工作……”

    “这我早知道了，老生常谈。那第二呢？”

    “买件红衣服穿！”

    聪明的卡内基满脸狐疑：“这……这和成功有关吗？”

    “有啊！”那人顺手指了指前面的工人说道，“你看他们都是我的手下，但都穿着清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”

    说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间地注意他，他的身手和其他人差不多，但是我认识了他，所以过几天我会请他做我的副手。”

    营销启示

    如何推销自己，如何推销自己的产品，也许很多人都不知道该怎么做。这个老板说的话却很有意思，他指出如果能做到和别人不一样，就走出了推销自己的第一步，也就迈出了成功推销商品的第一步。

    ?推销软件

    日本某电脑软件公司推销员大村最近非常苦闷，尽管自己推销时口若悬河，谈论产品的性能也头头是道，然而客户们就是一声不吭，采取沉默的态度拒绝。

    他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。突然邻桌上发生了一件趣事，把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实的。可那瘦瘦的女孩紧锁着眉头，举着筷子将盘子里的菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。

    那位太太有些担心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”连说了三遍，可那小女孩偏偏将嘴巴撅得老高，这位太太一点办法也没有。