小故事妙营销 第十一章（3）

    ?借政扬名

    一家自行车厂了解到某外国总统将携夫人来本国访问，让他们欣喜不已的是，这位总统曾经在这个国家担任过驻外联络处主任，而且有一大业余爱好——经常骑着自行车在大街小巷闲逛。

    这家自行车厂认为这是一个天大的机会，于是特地制造了两辆色彩明亮、质地优良、款式新颖的自行车，并且通过外交部送给了总统夫妇，对他们的到来表示热情的欢迎。

    总统一看到这饱含着友好情谊的礼物，就流露出喜悦和感动的神情，当即骑上自行车，连连夸赞说：“很好！很好！我很喜欢！”

    各大电台和报社的新闻记者立即捕捉到了这个独特的新闻，拍下了当时热烈的场面。

    这家自行车厂一时名声大噪，随着媒体的报道声名远播，在国内外掀起了一股争相购买“总统级”自行车的热潮。

    更值得可喜可贺的是，10天后，该厂陆陆续续接到了13份来自国外的订单。

    经济和政治是相互依存、不可分割的，这家自行车厂抓住了商业和政治的联系，也就抓住了生意红火的机会。如果你有心把生意做大做强，就一定要关注政治，善于从政治形势中寻找商机和经营环境，这样才能化害为利。

    营销启示

    从某种程度上说，国家和政府是最优秀的“推销员”，高知名度的政府官员就是无可挑剔的广告明星，真正有经验的商人和企业家总是热衷于参加政府部门主办的有关活动，借助政治推销产品，扬名四方。

    ?一张球票

    婴儿用品销售员史密斯很想在一家大型商场里搞一次促销活动，他已经拜访了商场经理四次，距离自己预想的活动时间也越来越近，可是商场的经理还是没有想参与的意思，并且拒绝接见史密斯。

    不得已，史密斯只能寻找另外的突破口。经过多方打听，史密斯得知这位经理是一个铁杆篮球迷，并且还是公牛队的球迷。

    于是在一个周五的下午，他通过经理的秘书给他递了一张纸条：在下周的比赛中，肯定是湖人队战胜公牛队。

    不出五分钟，这位经理就让秘书请他进去。一进门，经理就对他嚷道：“怎么可能是这样呢？肯定是公牛队大胜湖人队。”

    史密斯等他嚷完后就说了自己的见解，并且认为公牛队在下周是不会大胜湖人队的。

    经理听得非常仔细也很积极，这个时候，他们根本就没有谈促销的事情。谈了两个多小时以后，史密斯起身告辞，并且还拿出一张门票说：“票就在这里，要不，我们一起去看看？看谁说的是对的，怎么样？”

    经理非常高兴地收下了门票，并且还说自己的判断肯定不会错。就在经理拿下门票的时候，他说：“听说你准备在我的商场里搞