小故事妙营销 第十一章（2）

    ?饭店的招牌

    张老板曾经在饭店做过十几年的大厨师，手里积攒了一些资金，决定开一家饭店。于是，他在柳州至南宁间的国道旁边选了一个地点，开了一个名为“连发”的饭店兼商店。

    他想，这条公路是交通要道，非常繁忙，车辆行人每天川流不息，客人当然很多，生意自然不坏。可是，尽管门前车轮滚滚，而饭店却是门可罗雀。一个月下来，“连发”不仅不发，费用倒是亏了一大笔。

    张老板真是不明白，明明这么多顾客，都从门前走过，为什么他们都不吃一点、买一点呢？是饭菜质量不行吗？连吃都没吃过，又怎么知道我的饭菜不行呢？

    有一天，闲得无聊的他突然看到一则外国广告，广告语非常幽默。于是他灵机一动，也来了一个“照本宣科”——连发店启事：如果你们再不进本店吃点东西，本店的所有员工就没得吃了。

    张老板喜滋滋地看着竖起来的广告牌，心想，这次总可以挣点“吃”的了吧？

    又是一个月过去了，红红绿绿的广告牌被风雨打得“面目全非”，但饭店还是亏损。

    这一下，张老板真的像热锅上的蚂蚁了——寝食不安，坐卧不宁。

    着急了几天后，他忽然鬼使神差地在离饭店不远的空地上，花钱建了一座小巧精致的厕所。然后，将原来竖在公路边的“连发”广告牌用油漆刷白，用鲜红的油漆写上“厕所”两个大字。

    这样一来，路上的人远远都能看到“厕所”两个字了。

    厕所牌刚建好，当天就有几辆大巴停下，从车上涌下一批男女，直奔饭店旁的厕所，大行方便。方便之余，自然又涌到“连发饭店”，有的吃饭，有的购物，好不热闹。

    于是，长期下来，公路上来来往往的司机都记住了“连发饭店”旁边的厕所，每天都有上百辆车停在“连发饭店”门前，生意自然蒸蒸日上。

    营销启示

    在正常销售手段和策略都不能奏效的情况下，有时使用非常规的方法，独辟蹊径，也会收到意想不到的效果。张老板的策略真是不落窠臼，用厕所做饭店的广告招牌，竟收到良好效果，真可谓神来之笔。

    ?一个油漆商

    美国纽约有一家油漆店，生意做得并不理想。油漆商特利斯克为了吸引顾客推销油漆，想出了一个主意。

    首先他到城市中进行了一番市场调查，确定了一批有可能成为油漆店顾客的人，然后他给其中的500人寄去了油漆刷子的木手柄，并附上了一封商店的商品介绍函，热情洋溢地告诉他们可以凭函来店免费领取刷子的另一半——毛头。结果呢？只有一百多人前来，虽然其中大部分除领走毛头外，也买了油漆，但并没有达到引来大批顾客的初衷。

    效果虽然不太理想，但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的顾